时间: 2021-07-30 10:48:28 人气: 11 评论: 0
编辑导语：在项目运行流程中，数据分析是常见的业务流程。有效的数据分析可以分析原因及结果，给予方案策划等方面一定的指导。其中，复**报告也需要利用数据分析手段。本篇文章里，作者总结了利用Excel来做好数据分析复**报告的方法，一起来看一下。
大家好，我是爱学习的小熊妹。才6月第一周，我的领导，作为大厂的得力基层领导，就迫不及待地让我开始写上半年复**报告了，我真的是一口气差点上不来~
我们知道，做数据分析一般有3个场景：
到了6月份，有很多的半年总结、季度总结要做，618大促销的总结也要做。估计近期事后总结性分析报告（或者叫复**报告）非常多，今天小熊妹就为大家整理了复**报告的极简分析思路，帮助还在苦苦憋报告的小伙伴们早日脱离苦海哦。
复**报告，有基本的写作思路：
为了避免空谈，我们看一个具体例子。
小熊妹的公司做了一次用户拉新为目的的广告投放。运营小组的妹纸们找了16个渠道，投放了一条产品购买广告，希望能吸引新用户进行注册+购买。购买商品单价也很便宜，只要20元（单件商品成本8元）。
投放计划花费50000元成本，吸引6000名用户购买。投入产出不低于1:1.2（即花了1万元钱总成本，吸引的用户购买不能少于1.2万）。现在投放结束，数据如下：
（处于保密原因，所有数据已做修改，读者们多关注思路）
很多小伙伴看到这么多数据，就感觉脑子嗡嗡的。简直不知道往哪里看了。遇到这种情况不要着急，记得复**的第一件事：基本情况回顾。先把整个工作流程，投入/产出情况看明白。
因此，一上来，不用管具体数值，先搞清楚指标之间的关系，把投入和产出揪出来（如下图）。
这里投入和产出指标有好几个，要理清他们之间的关系：
这次活动是用投放广告来吸引用户，广告平台按曝光量收费。用户看到曝光的广告以后，可以选择点击广告，进入落地页，进行注册，之后付费。整个流程如下图。
从这个流程里，可以看出，付费人数、和从曝光到付费的整个操作流程，有很大关系。
这些基础指标梳理与流程梳理，是很重要的。如果没有梳理清楚，就**连数据含义都看不懂，自然是面对一大堆数字，脑袋瓜子嗡嗡嗡……
梳理完流程与指标以后，还是不要着急看细节。
先看整体情况。
因此，要对各列数字用SUM函数求和，先看这次投放整体上，有没有达成目标。
因此，可以先计算整体情况如下图：
对比目标，可以看到：
那么可以下结论了：本次投放未达成目标，新用户获取太少。
有了这个大结论，可以进一步看：
既然是未达成，那就直奔问题关键：哪个渠道做烂了，开始细节分析吧。
要分析哪个渠道做烂了，得先对渠道进行分类。
分类的规则，可以用投入产出比这个指标（表中第J列，A渠道的投入产出比即J2格，B渠道为J3格，以此类推）来制定。因为本次投放有明确的投入产出比要求：大于1.2。因此可制定规则如下：
这样，就能把渠道区分开。
在Excel中，可以用if函数轻松实现按条件分类（如下图）：
不仅可以做分类，找出明显做得烂的渠道，还能对投入产出情况做排序，找出最好/最差的3个渠道。用极端情况做对比，最容易发现问题。很多小伙伴就是栽倒在这里。没有用指端情况做对比，因此看不出来好坏。
在Excel中，可以用RANK函数，轻松实现排序（如下图）：
以上所有操作做完，找出了最好/最烂的三个渠道，结果如下：
此时可以回答问题三：
因为我们手上有过程数据，可以结合转化过程，进一步分析，为啥ABC很烂。在广告转化中，每个环节都有一些很常见的问题（如下图）：
具体区分出来是哪个问题很难，因为这些因素常常叠加在一起，要很复杂的分析方法才能区分出来。但发现哪个环节有问题，还是相对容易的。
利用过程转化率数据，外加曝光量与单位曝光成本（每个曝光花多少钱买，这是常见的广告采买形式），可以轻松看到问题环节（如下图）：
很明显：
基于这些判断，可以推导出一些初步结论：
综合以上三点，还能推导一个隐藏结论。
为什么做推广的小伙伴，要选择A、B渠道呢？他们真的不知道这两个渠道很烂吗？
不一定！注意，这些渠道平均价格在1元1个曝光左右，这次的预算有50000，也就是大概要买50000个曝光。如果都选择H、I、J这种1500左右的小渠道，50000/1500=33个！做推广的小伙伴得多一倍的工作量。
很有可能和各种渠道谈判谈到最后，已经筋疲力尽的小伙伴选择了：管他呢，来两发大的试试。结果就试成这样了。
哈哈，只希望他们能吃一堑长一智，多努力咯。以上就是复**报告的基本思路，供大家参考哦。
作者：码工小熊，微信公众号：码工小熊
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