时间: 2021-07-30 11:44:28 人气: 6 评论: 0
什么样的心法才能提前发现有潜力的产品和对应的机**？本文从产品、行业认知和商业本质三个方面回答了这个问题。
之前在一个产品和创业社群碰到这样一个问题：
“新的互联网应用和产品层出不穷，如何能够判断一个新产品的潜力，抓住其增长红利期，从而紧跟下一个“流量之颠”？对于下一个明星产品的判断，除了基于Google趋势、微信指数等数据，不知能否总结出一套方法论，一种类似于“道”层面的指导。”
下面是我的回答，在社群里得到了比较好的反馈，这里分享给大家，希望能对大家有所启发。
首先要搞清楚问题，我反复研读了本问题，觉得关键点有三个：
这三个词汇是整个问题的核心词汇，所以本问题可以直接浓缩为：“什么样的心法才能提前发现有潜力的产品和对应的机**？”
不过本问题最后一句话略有歧义，先说是否可以总结一套方法论，又说要悟道。“道”其实更偏向心法而不是方法。我搞不清楚情况，只好两个方面混在一起穿插着说了。
首先从方法论开始。其实任何东西想做好，方法上基本都是两个重点：学习和实践。
具体学习什么呢？
根据要回答的问题，学习的重点应该是“产品、行业认知和商业本质”。这三点搞不定，就妄图发现并利用潜力产品带来的商业机**，几乎是不太可能的。
但是这三点如何学呢？学习的方法是什么呢？
我是游戏程序员出身，在产品上经历了：喷策划→自己做策划→自己变成傻逼策划→最后发现产品之道的过程。
这个成长经历让我明白了：要搞懂产品，掌握看懂产品的“道”，最好的办法就是亲自主导一款产品设计。然后让市场去验证它，让数据来教育你，让用户反馈帮你成长。
完全没设计过任何产品，没参与过任何产品的运营；天天只**观察吐槽别人产品，看各种媒体文章的人，我很难想象他可以掌握产品的精髓；理解一款产品为什么做出种种设计；也就更不可能还奢望他去精确预测一个不成熟产品的潜力。
天才有没有？
我相信有，但讨论天才没太大意义。
其实在过产品关的同时，常常还要过用户关，过不了用户关的产品人也确实只能停留在方法论级别了。
多学点各种产品模型、产品工具，多收集各种资料等等行为，做一个合格的执行者是可以的 ；但想准确预测产品，还是挺难的。道理很简单，一个不懂用户，不知道用户需求，不能预测用户需求的人，如何预测一个为用户服务的产品的未来？
那么如何过用户关呢？
根据我自己的蜕变经验，我觉得最重要的有两点：
认知自我，最重要的是：认知到自己的渺小和主观，任何情况下做判断的时候，脑子中都要绷着一根弦：“我是不是又主观了？我是不是又漏掉什么客观信息了？我是不是又把自己的需求当用户需求了？”
要把自己和其他人，把主观意愿和客观现实尽量分清楚。把自己看的越渺小的人越容易分清楚，自我越膨胀的人，这点上就越容易犯糊涂。
注意，把自己看的渺小，不是妄自菲薄，反而是要求我们有更高更宽的视野，井底之蛙永远无法意识到自己的渺小。如果真的无法意识到自己到底有多渺小，至少对世界之大也要保有起码的敬畏心。
认知社**，最重要的是：包容、好奇和同理心，对自己不懂的人和社**现象多研究。
问题中提到的谷歌趋势、微信指数都是很好的工具。我们身边的人和自己参与的任何事情，也都是活生生的样本，千万不要舍近求远，忽略了身边的资源。
以上这些都可以很好的帮助我们理解人性，而理解人性是认知社**的重要前提之一，也是我们普通老百姓最容易做到的。
整个人类社**虽然是由政治、经济、国家、科技、军事等等要素组成，但这些离我们太遥远，无法作为判断的依据。跟社**顶层玩，我们玩不起也玩不明白。只有对人性的理解和把握才能真正成为普通商人的利器，在一次又一次的产品预判和商业抉择中，大大提高成功率。
好的，到这里，我们懂了产品，认知了自我，认知了社**，过了用户关；是不是就可以判断产品大势了？
还不行，还需要有行业认知！
这次就玩大了，大家请自行脑补让一个桑拿行业的人预判一款医疗器械产品的潜力**是一种什么样的体验？
行业认知，这东西在我看来，完全无任何捷径可走。就一句话：“入行，然后埋头苦干，一步一个脚印踩过去，一个错误一个错误趟过去，自然就有认知了，而且是真实可靠的经验！”。
有同学可能不服了：“要照你这么说，投资人都别玩儿了，要投资一个行业，首先要自己入行埋头苦干？投资人都是找懂行的人咨询的好不好？”
投资人确实**找内行咨询，但投资人又是如何判断一个人是否内行的呢？
其实投资人在他的投资行业也一样需要一个趟坑和学习的过程，估计他们也要失败N多次之后，才好意思说：“哦，我终于懂行了！”。
至于说多看行业资讯，多结交行业朋友，当然也很重要。能大大提高学习效率，但最终还是要靠自己的实战消化获取的资讯。
只有真正理解和接受了上面这段的朋友，双脚才算刚刚从天上踩到了地上。
知道了懂行无捷径后，入行并拼出了一身行业武艺和心法后，这时行业里如果有个啥新产品新机**，你才能真正意义上看懂；然后还能瞬间结合自己的优劣势分析可行性；最后扬长避短，把握机**，走在前面。
到此，我们终于可以做到问题中所说“判断新产品潜力，抓住红利期”了。
然而，我想说，其实还有最重要的一点，这点如果突破不了，前面的一切都是瞎忙活！
而这一点，就是对商业本质的理解。
在我那篇35岁人生总结中，对商业本质有将近1W字的论述，这里实在无法展开了，我直接抛出结论，就是“利润”。
虽然问题中没有直接提到“赚钱”二字，但我相信问问题的人，之所以希望抓住最新的产品趋势和流量红利，为的什么？
应该就是为了赚钱吧！应该不是仅仅为了某种产品怨念、技术情怀或者人生理想吧？
而商业的本质是利润。利润的思维方式，利润的嗅觉敏锐度，最小利润模型的建立，模型的复制与扩大等等商业技能……这些也都是需要长时间训练和学习的！
怎么学呢？
作为一个外行或者新手，只能先通过大量的学习，看前辈的分享，先强迫自己把技术或者产品思维扭转到商业思维。
当然，像我这种资质极差的人，还要再经过几轮自己创业失败，才能真正建立商业思维。
当看到一个机**的时候，除了看懂产品有潜力，知道行业有前途，明白自己的优劣势和定位；最后还要能想清楚怎么在这个机**中套利和最大化，并迅速执行到位，这样才算真正达到目的。
否则就算一开始跑在前面，也不过是给后来者做铺路石。没有利润支撑的商业行为是违背客观规律的，是脆弱的，是很难坚持下去的。
最后，我想说，这一路走来，大家不觉得处处是坑、耗时漫长、代价昂贵么？
估计题主本来是想悟“道”找“捷径”的，我这可好，变成打击人了。
然而，现实常常就是这么打击人，否则为啥说了那么多，看了那么多，很多人还是把握不住机**呢？
除了运气成分，主要还是积累不够，该踩的坑、该付出的时间和代价没付出够，这真没什么捷径可走。
所以，“坦然面对现实的残酷和必须的付出”就是最大的“道”，然后把“产品、行业认知和商业敏锐度”三大要点拆解执行，就是最上层的方法论，和大家共勉！
作者：寂寞火山，微信公众号：头号联盟寂寞火山，主要分享技术、产品、互联网、社交电商、创业、赚钱等个人心得。
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