理解互联网创业3大关键点:产品、行业认知、商业本质


时间: 2021-07-30 11:44:28 人气: 6 评论: 0

什么样的心法才能提前发现有潜力的产品和对应的机**?本文从产品、行业认知和商业本质三个方面回答了这个问题。

之前在一个产品和创业社群碰到这样一个问题:

“新的互联网应用和产品层出不穷,如何能够判断一个新产品的潜力,抓住其增长红利期,从而紧跟下一个“流量之颠”?对于下一个明星产品的判断,除了基于Google趋势、微信指数等数据,不知能否总结出一套方法论,一种类似于“道”层面的指导。”

下面是我的回答,在社群里得到了比较好的反馈,这里分享给大家,希望能对大家有所启发。

首先要搞清楚问题,我反复研读了本问题,觉得关键点有三个:

  1. “产品”
  2. “潜力”
  3. “道”

这三个词汇是整个问题的核心词汇,所以本问题可以直接浓缩为:“什么样的心法才能提前发现有潜力的产品和对应的机**?”

不过本问题最后一句话略有歧义,先说是否可以总结一套方法论,又说要悟道。“道”其实更偏向心法而不是方法。我搞不清楚情况,只好两个方面混在一起穿插着说了。

首先从方法论开始。其实任何东西想做好,方法上基本都是两个重点:学习和实践。

具体学习什么呢?

根据要回答的问题,学习的重点应该是“产品、行业认知和商业本质”。这三点搞不定,就妄图发现并利用潜力产品带来的商业机**,几乎是不太可能的。

但是这三点如何学呢?学习的方法是什么呢?

一、产品

我是游戏程序员出身,在产品上经历了:喷策划→自己做策划→自己变成傻逼策划→最后发现产品之道的过程。

这个成长经历让我明白了:要搞懂产品,掌握看懂产品的“道”,最好的办法就是亲自主导一款产品设计。然后让市场去验证它,让数据来教育你,让用户反馈帮你成长。

完全没设计过任何产品,没参与过任何产品的运营;天天只**观察吐槽别人产品,看各种媒体文章的人,我很难想象他可以掌握产品的精髓;理解一款产品为什么做出种种设计;也就更不可能还奢望他去精确预测一个不成熟产品的潜力。

天才有没有?

我相信有,但讨论天才没太大意义。

其实在过产品关的同时,常常还要过用户关,过不了用户关的产品人也确实只能停留在方法论级别了。

多学点各种产品模型、产品工具,多收集各种资料等等行为,做一个合格的执行者是可以的 ;但想准确预测产品,还是挺难的。道理很简单,一个不懂用户,不知道用户需求,不能预测用户需求的人,如何预测一个为用户服务的产品的未来?

那么如何过用户关呢?

根据我自己的蜕变经验,我觉得最重要的有两点:

  1. 认知自我
  2. 认知社**

认知自我,最重要的是:认知到自己的渺小和主观,任何情况下做判断的时候,脑子中都要绷着一根弦:“我是不是又主观了?我是不是又漏掉什么客观信息了?我是不是又把自己的需求当用户需求了?”

要把自己和其他人,把主观意愿和客观现实尽量分清楚。把自己看的越渺小的人越容易分清楚,自我越膨胀的人,这点上就越容易犯糊涂。

注意,把自己看的渺小,不是妄自菲薄,反而是要求我们有更高更宽的视野,井底之蛙永远无法意识到自己的渺小。如果真的无法意识到自己到底有多渺小,至少对世界之大也要保有起码的敬畏心。

认知社**,最重要的是:包容、好奇和同理心,对自己不懂的人和社**现象多研究。

问题中提到的谷歌趋势、微信指数都是很好的工具。我们身边的人和自己参与的任何事情,也都是活生生的样本,千万不要舍近求远,忽略了身边的资源。

以上这些都可以很好的帮助我们理解人性,而理解人性是认知社**的重要前提之一,也是我们普通老百姓最容易做到的。

整个人类社**虽然是由政治、经济、国家、科技、军事等等要素组成,但这些离我们太遥远,无法作为判断的依据。跟社**顶层玩,我们玩不起也玩不明白。只有对人性的理解和把握才能真正成为普通商人的利器,在一次又一次的产品预判和商业抉择中,大大提高成功率。

好的,到这里,我们懂了产品,认知了自我,认知了社**,过了用户关;是不是就可以判断产品大势了?

还不行,还需要有行业认知!

二、行业认知

这次就玩大了,大家请自行脑补让一个桑拿行业的人预判一款医疗器械产品的潜力**是一种什么样的体验?

行业认知,这东西在我看来,完全无任何捷径可走。就一句话:“入行,然后埋头苦干,一步一个脚印踩过去,一个错误一个错误趟过去,自然就有认知了,而且是真实可靠的经验!”。

有同学可能不服了:“要照你这么说,投资人都别玩儿了,要投资一个行业,首先要自己入行埋头苦干?投资人都是找懂行的人咨询的好不好?”

投资人确实**找内行咨询,但投资人又是如何判断一个人是否内行的呢?

其实投资人在他的投资行业也一样需要一个趟坑和学习的过程,估计他们也要失败N多次之后,才好意思说:“哦,我终于懂行了!”。

至于说多看行业资讯,多结交行业朋友,当然也很重要。能大大提高学习效率,但最终还是要靠自己的实战消化获取的资讯。

只有真正理解和接受了上面这段的朋友,双脚才算刚刚从天上踩到了地上。

知道了懂行无捷径后,入行并拼出了一身行业武艺和心法后,这时行业里如果有个啥新产品新机**,你才能真正意义上看懂;然后还能瞬间结合自己的优劣势分析可行性;最后扬长避短,把握机**,走在前面。

三、商业本质

到此,我们终于可以做到问题中所说“判断新产品潜力,抓住红利期”了。

然而,我想说,其实还有最重要的一点,这点如果突破不了,前面的一切都是瞎忙活!

而这一点,就是对商业本质的理解。

在我那篇35岁人生总结中,对商业本质有将近1W字的论述,这里实在无法展开了,我直接抛出结论,就是“利润”。

虽然问题中没有直接提到“赚钱”二字,但我相信问问题的人,之所以希望抓住最新的产品趋势和流量红利,为的什么?

应该就是为了赚钱吧!应该不是仅仅为了某种产品怨念、技术情怀或者人生理想吧?

而商业的本质是利润。利润的思维方式,利润的嗅觉敏锐度,最小利润模型的建立,模型的复制与扩大等等商业技能……这些也都是需要长时间训练和学习的!

怎么学呢?

作为一个外行或者新手,只能先通过大量的学习,看前辈的分享,先强迫自己把技术或者产品思维扭转到商业思维。

当然,像我这种资质极差的人,还要再经过几轮自己创业失败,才能真正建立商业思维。

当看到一个机**的时候,除了看懂产品有潜力,知道行业有前途,明白自己的优劣势和定位;最后还要能想清楚怎么在这个机**中套利和最大化,并迅速执行到位,这样才算真正达到目的。

否则就算一开始跑在前面,也不过是给后来者做铺路石。没有利润支撑的商业行为是违背客观规律的,是脆弱的,是很难坚持下去的。

最后,我想说,这一路走来,大家不觉得处处是坑、耗时漫长、代价昂贵么?

估计题主本来是想悟“道”找“捷径”的,我这可好,变成打击人了。

然而,现实常常就是这么打击人,否则为啥说了那么多,看了那么多,很多人还是把握不住机**呢?

除了运气成分,主要还是积累不够,该踩的坑、该付出的时间和代价没付出够,这真没什么捷径可走。

所以,“坦然面对现实的残酷和必须的付出”就是最大的“道”,然后把“产品、行业认知和商业敏锐度”三大要点拆解执行,就是最上层的方法论,和大家共勉!

 

作者:寂寞火山,微信公众号:头号联盟寂寞火山,主要分享技术、产品、互联网、社交电商、创业、赚钱等个人心得。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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