时间: 2021-07-30 11:50:57 人气: 6 评论: 0
失败乃成功之母。别人的失败经验，也可以成为自己成功的垫脚石。
互联网高速发展的时代，有不少人认为只要通过互联网，项目就可以做大做强。于是，有人就闭门造车，从自己的需求出发来设计新的产品；也有人不了解市场，盲目地开发产品；更还有人在一头扎进创业项目半年后，仍然说不清楚这个项目要怎么赚钱。
说创业简单，它的确不难；但说创业难，它的确也不简单。如果没有正确的方法，如果不尊重市场规律、不了解用户需求、没有好的商业模式和团队成员，创业项目成功的机**可能并不大。这篇原标题为The Top 10 Reasons Startups Fail的译文，带你快速了解创业失败的10大主要原因。
作为风险投资公司，我们见过成百上千的创业者，听他们在几百个小时调研后用心打造的商业计划。同时，我们也见证了这些商业计划一个又一个破产的过程，他们失败的原因大都是产品不满足市场需求，团队质量不高，商业模式不清晰等原因。
在评估了上千家破产创业项目的产品、团队以及受众程度后，我们总结了创业公司失败的10大主要原因。通过了解这些原因，希望能帮你在创业过程中少走弯路，即便在面对类似问题时也能从容应对。
产品不符合市场需求是创业失败的第一大原因。有42%的创业企业都是因为产品不符合市场需求导致受众程度不高，从而最后走向破产。在设计产品时，一定要真正地解决现在广泛存在的痛点。
同时，还要思考用户凭什么非要用你的产品不可。你的产品是可有可无但没办法解决大问题的“维生素”，还是可以直接解决病痛的“止痛药”？，这个问题必须在决定创业前要思考清楚。
许多创业企业受挫的第二大原因则是因为缺乏资金，无法满足日常经营费用需求。与之相反的场景可能也**出现，即创业公司融资金额大大**出了预期金额，出现资金调配不合理或者如流水般地快速花钱等现象。
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对创业公司而言，拥有一支高凝聚力、高热情度并多样化的人才队伍非常关键。有23%的创业公司破产的主要原因之一都是因为团队质量问题。所以，必须要统一愿景，并且朝着公司的长期目标奋斗，让团队成员随着创业公司的发展一起成长和进步。
如果你在现有市场产品的基础上推出更好的产品，可能**有成熟的大公司或者新的创业企业紧随你的脚步，复制你的模式和产品，抢占市场份额。虽然你有先发优势，但紧随其来的竞争者则**很快在你验证成功的市场中快速地抢占高地。
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怎么对产品定价也是一个挑战。有18%的创业公司失败的原因是因为定价问题导致的。对他们而言，一直存在的矛盾是，一方面为了保证一定利润而定价偏高，同时还要满足日常经营费用需求；而另一方面则为了吸引顾客而定价过低。
因为各种原因，创业者设计出的产品可能并不友好，无法吸引用户，也正因为此才有17%的创业公司都经历失败。所以，创业者一定要了解目标用户需求，了解用户正在经历的痛点，并以此来设计符合用户需求的产品。
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如果没有变现战略而只专注于单一渠道的话，无法成功地找到规模升级的方法，这是17%的创业公司失败的原因。即便产品质量还可以，甚至还有一定量的用户群体，但如果商业模式是硬伤的话，那风险投资公司**更加关注投资回报问题。
很多创业者**盲目地认为他们的产品是最好的，但问题就在于他们忘了关注用户是否知道产品的存在。有14%的创业公司都是因为缺乏市场推广、或者不了解怎样推广而导致最终失败。
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比尔盖茨曾说，“你的最不高兴的客户是你最宝贵的学习资源。”遗憾的是，众多失败的创业公司并没有听取用户反馈并及时迭代更新产品。所以，你在他们身上看不到不断测试和调整、不断满足用户的需求这一面。相反，他们是自己给自己设计产品，并沉迷其中，从来没有真正地考虑过用户。
Idealab公司（有**过100多个孵化项目的孵化器公司）创始人Bill Gross在一场TED演讲中讲过，创业公司成功离不开5个主要因素。通过上百个案例分析，他得出的结论是，在这5个因素中，风口机**是决定创业公司能否成功的第一大关键因素。
这些案例中，有42%的公司的成败都是和风口机**有关。比如，Airbnb的成功就是因为绝佳的风口机**，“Airbnb在经济衰退的顶峰时期推出，这个时候刚好是人们都需要钱的时候，而房客则可以放心地通过Airbnb将自己的房子租给陌生人”，Gross说。
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不可避免的是，创业公司在创业初期总**遇到种种挑战。这些挑战让创业者陷入困境，是生是死谁都说不准。庆幸的是，从历史经验和教训角度了解到的这些挑战和陷阱，可以帮助现在的创始人少走弯路，而且还可以走不同的路，走一条“柳暗花明又一村”的路。
编译：郝鹏程
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