时间: 2021-07-30 11:50:55 人气: 18 评论: 0
很多创业者都**有的疑问：如何从0到1？又如何从1到N？我想要做强做大，我要怎么做？本文作者将自己的一些想法和观点分享创业者们。
2015年，一本蓝色封面的小书在创业圈里毫无征兆地爆火起来，那些想要改变世界的人们围坐在一起，一边喝酒撸串，一边谈论争辩着书中的精彩观点。
不论是在创业者云集的咖啡厅，还是在最有活力和想法的高校里，哪怕是已经在功成名就的大企业中，都总能听见被挂在嘴边的四个字：
《从0到1》，硅谷创投教父、PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔这本书，被许多创业者们奉为“创业圣经”。
那些不愿意受困于鸽笼般格子间的年轻人们，带着大胆疯狂的想法和滚烫炙热的内心，义无反顾奔向创业的大潮。
几年时间过去，光阴依然流转，但创业热情毫不衰减，有很多创业者还在讨论如何从0到1，怎样从1到N，有什么方法能做大做强。
我有一些想法和观点，分享给你。
每个人都有灵光乍现的时候，发现一个未被满足的需求，找到一个未被解决的痛点，有了一个奇妙的点子，创新的火焰渐渐点燃。
有人凭借祖传的手法，配合奇特的药方，能有效治疗低头族们的颈椎病，人们纷纷**叹：
“你这门手艺，可真管用。”
有人依靠数十年的经验，调出秘制绝味的酱汁，用这种酱汁做出来的小龙虾，色泽油亮，鲜辣咸香，吃过的人交口称**：
“你这个做法，可真好吃。”
当上帝突然摸了摸你的头，未来一下子撞进你的眼睛里，那个起心动念的瞬间，就是灵感的时刻，是创新的火种。
创业的万里长征，也终于走出第一步，从一个创新开始，实现从0到0.1的跨越。
创新只是一个小小的起点，下一步是把想法变成产品。
创新只是0.1，产品才是真正的1。
有了祖传手法和奇特药方，怎样才能规模化的经营呢？
需不需要建立一套标准的按摩流程，从哪个部位开始，到哪个部位结束；需要配套相应的器材吗；店址是在美容院里还是应该在小区楼下……
培养一个按摩技师的成本太高了，用机器人可不可以？自己干太累了，组建一个团队行不行？
产品化的过程，就是0.1到1的过程。需要注意的是，技术本身不一定是产品。
比如现在很多人都买核桃油，当你发现一种更高效的技术，提炼制作核桃油能节省大量成本，那么你的核桃油，是一款产品吗？不一定。
把核桃变成核桃油，是一种技术，技术能不能解决市场需求，未可知。
顾客真正的需求是健康，是用了核桃油之后能降低胆固醇，是保证身体健康的一套解决方案，只有这样，才是真正的产品。
就像常常被人们提及的那句话：
我们要的不是那把螺丝刀，我们要的只是墙上的那个洞。
有了成熟的产品，下一步是寻找可复制性。
在私董**里，有很多同学是做教育机构的，开舞蹈培训的，做健身房的……他们遇到的问题大同小异，几乎都是第一家店做的很好，却苦于不知道怎样复制成功。
把一次成功复制成多次成功，是甜蜜的烦恼。
其中有一个同学是健身冠军，他开的第一家健身房非常成功，想要多开几家分店。
我问他的能力内核是什么，是什么因素决定了他的成功？
他想了想，告诉我两个理由：
第一是技术好，有很强的专业能力，知道如何健康有效的训练。
第二是服务好，人性化的服务体验，为客户针对性设计高端体贴的训练计划。
但我说，不对。这两个原因都很重要，但都不是根本。
他真正成功的原因，只因为两个字，“冠军”。
跟着冠军健身，满足了用户心中的虚荣感，也满足了用户想要科学健身的诉求。
于是我又问他，冠军可以复制吗？
他想了想，告诉我可以，因为全国有很多健身比赛，能找到大量的健身冠军。
问题一下子简单起来，应该以“冠军”为卖点多开几家分店，名字干脆叫做“冠军健身房”。
很多人无法复制成功，不过是误解了成功的能力内核。
你一定**诧异，为什么第四步，是从10退回1，难道不是从10直接到N了吗？真的不是。
从10退回1，还是因为这件事，提炼能力内核。
在刚刚的例子里，那位开健身房的创业者寻找到自己的可复制性，是因为找到了我，本质上是借用了外脑的力量。
那有的同学**说，润总，我没有这个条件啊，我找不到顾问，也请不了咨询，这可怎么办？试错。
从1到10，就是试错的过程，先开个三五家，十来家，对比看看哪些存活的比较好，哪些利润最高。
从10退回1，就是在对比中提炼总结，找到自己的可复制性。
在没有找到能力内核之前，进一步是万丈深渊，退一步是海阔天空。
当我们费尽周折，终于找到那个“1”的能力内核时，就能真正开始大规模复制成功。
成功**像细胞分裂那样，四散开花，梦寐以求的奇迹壮举，近在眼前。但别得意。
失败的命运一直追随你的脚步，嗅闻你的行踪，从1到N的复制过程中稍有不慎，失败同样**给予我们致命一击。
想从1到N，单打独斗显得力不从心，需要借助杠杆的力量。
这些不同的杠杆组合在一起，彼此作用，互相连接，最后变成一根巨大的资源杠杆压在你的肩头。
而你是否有足够的力量和智慧用好这根杠杆，撬起名为“从1到N”的地球。
最后的第六步，是绝大多数创业者都**忽略的一点，他们忘记了在N的后面，还有更重要的N+1。
**说自己异常焦虑，他常常想一个问题，竞争对手这么多，****不**有一天，就被突然干掉了？
即使像**这样的巨头，像**这样的创业者，也**迷茫和彷徨。
因为环境变化了，人们的消费习惯也可能**猛然转向，他们不再热衷于现在的产品，不满足现有的方式，他们**毫不留情把我们抛弃，我们也因此需要去寻找新的东西：N+1，转型。
有很多的企业家，他们经过了从0到1，信心高涨，充满热情，陪伴着企业进入成熟期，于是想要复制更大的成功。
然后他们遇到困难，碰见复制成功的瓶颈，又**冷静下来重新思考：我到底擅长什么？要做什么？放弃什么？
反思过后，他们也许**寻找到自己的人生价值，使命，愿景。终于有一天，豁然开朗，透了，顿悟了，核心能力像摊开的一张纸，完整地呈现在眼前。他们复制成功，再创辉煌。
可是没过多久，他们也惊奇地发现，又有新的小朋友，蹭蹭起来，摩拳擦掌。长江后浪推前浪，老一辈的创业者们，也害怕自己死在了沙滩上。
这帮不服输的老兵们，顽固坚守着心中最后一丝的倔强，愤愤不平地说这些小朋友根本不懂业务，不过是被资本吹起来的泡沫而已。
他们依然我行我素，坚持自己的那套，最终发现没有办法再成功，等到业绩越来越差时，才匆忙意识到要转型。这个时候，可能已经晚了。
哪怕在成功的时候，也要时时刻刻保持着危机感，有着猎狗一般敏锐的嗅觉，才能不被大浪淘沙。想要一直屹立潮头，也只有一个办法，不断创新。
这时蓦然回首，才发现又回到了创业的起点。
创业，是永葆青春的引擎，也是一场永不停歇的游戏。
在那本蓝色封面的小书里，彼得·蒂尔的一句话被人们津津乐道：
只要公司创新，创业就还没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。
创业者无从逃避，也无从停歇，不论是从0到1，还是从1到N，或者是从N到N+1。
创业者，一直在路上，只有不停奔跑，才能留在原地。
作者：刘润，整理：小师妹，公众号：刘润（ID：runliu-pub）
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