时间: 2021-07-30 11:51:17 人气: 3 评论: 0
衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。——小乔治·史密斯·巴顿
过去几年，移动互联网大潮呼啸而过。作为弄潮儿，大姨妈可谓被资本簇拥，星光环绕。
2015年底，本可以依靠不断讲故事、不断融资、不断做用户直到IPO的大姨妈创始人柴可却突然清醒并意识到：唯有关注收入、利润、用户的真实需求，耐着性子用旷日持久的琐碎运营公司，才能走得长远。
然而，一旦务实化，收入又不好看，公司就**瞬间跌入谷底：资金链断裂，找不到投资，发不出工资，柴可体重暴增至180斤……
所幸，经历过近一年的痛苦折磨，柴可成功穿越了“死亡谷”，并完成了从创业家到企业家的蜕变与重生。
以下是黑马营十期学员、大姨妈创始人柴可对创业家&i黑马的口述节选。
2015年底，我们上线了电商业务。
当时，我们流量非常好，随便发篇文章都上百万的阅读量，一卖东西却没多少人买，转化率仅万分之几。我直接懵了，为什么流量这么好，转化率却这么低？若按此推算，只有每篇文章阅读量变成百万、千万级，单产量才能上来，但这怎么可能呢？
我隐隐感觉到，虽然大姨妈女性健康的大方向看似正确，但我并不清楚自己在做什么，用户要什么。我们并未真正自省，跑到用户身边细腻地观察其言行举止、行为习惯，而是一直学习淘宝、京东推荐商品的方式。
试想，当用户在淘宝、京东上买裙子时，选择肯定越多越好；但当用户买痛经药时，还是给她越多选择越好吗？必然不是。再比如，社区中讨论婆媳关系的人比讨论备孕的多，少数就一定得服从多数？其实，虽然备孕用户人群数量少，但他们愿意付出更多时间、金钱，其经济效益是普通用户的几十倍。
这时，我意识到出问题了，经营太粗放。
之前，我一直觉得自己是清醒的，但其实很糊涂。我不得不清醒，认真考虑公司业绩，像个家庭主妇一样操心每天的柴米油盐，要求团队数据化经营，从一家高增长用户、高市场知名度、高品牌动能的企业向一家高收入、高利润、高盈利的企业转变。如果不亲自跳下去，只借鉴别人的模式，根本无法变现。所有生意都是自己的生意，而非别人的。
我想，用户因痛经、月经不调、备孕等问题来到大姨妈，解决这些问题的过程就产生了商业价值，卖货、卖产品、卖服务都可以。但从“用户有需求”到用户凭什么在大姨妈买”再到“如何引导用户找到自己是何种病症”，这中间全是问号。这条路尚未有人走过，需要一步步去摸索。
然而，我却被现实“啪啪”打了脸。公司一旦务实化，收入又不是很好看，就**瞬间跌入谷底。
2016年初，我找遍了所有能找到的投资机构，但他们都不愿意投资，FA也不愿意碰这个案子。
有些投资人“揣着明白，表达也很明白”：你虽然脑子清醒了，但大姨妈没有业绩支撑，资本无法按照清醒的市场来看待公司经营情况。
有些投资人则是“揣着明白装糊涂”：他们告诉我做了尽调，也知道别人怎么玩。大姨妈流量比别人好，应该**点好看的数据（在淘宝
