时间: 2021-07-30 11:51:59 人气: 5 评论: 0
创业征途，凤凰涅槃。
我们的公司Xight Interactive成立于2011年。主营数字营销，为美国、加拿大、英国和澳大利亚的中小企业和创业企业提供服务。
考虑到我和我的联合创始人JP Prieto能拿出的初始资本只有大约4000美元，头两年的利润非常丰厚，仅仅几个月，投资回报率就很惊人了。
但在2015年，公司达到了临界点。事情是这样的：
以下是公司不同年份在现金流和压力水平方面的表现：
创业维艰
我们在早期经历了很多困难，在公司最初的四年里，我们未能解决的主要挑战是：
在2015年第三季度，我们决定推倒再来，大规模地重组，希望走出恶性循环。我们采取的第一步行动是搬到了一个新的办公室（联合办公），然后保留了一个每月付给我们3000美元的客户（这笔钱足够养活我们7个人，包括两位创始人了）。
这是一个新的开始，我们可以带着债务、经验和勇气前进。
以下就是我们的经验了：
我们从一开始就没有销售团队。大约70%的潜在客户是通过我的博客Kaiser the Sage找到我们的，因为我一般把案例研究发表在博客上。我们还在开发我们自己的网络（例如Grit）上投入了大量资金，以展示我们的数字营销方法。
我们显然错误地认为，拥有的客户越多，对业务就越有利。因此，我们开始收取更高的费用，专门盯着每个月付费5000到2万美元的客户。
但是如果你营销做得不好的话，你就没法达到这个水平，我认为营销是帮助我们生存下来的最大因素之一。在早期，我们可是花了数千小时在营销、博客、数字公关、演讲等方面的。
正如我所提到的，在公司发展的前四年里，我们试着把自己推销成一家全方位的数字营销服务提供商。作为一个全职的代理商没有什么错，但是销售一些你不确定你能交付的东西迟早**出事儿。
这些年来，我们学**了发挥自己的优势，选择我们知道自己能打赢的战争。当我们重新整合公司的时候，我们最终决定抛弃那些不能产生结果的服务，然后把精力放在自己擅长的服务上——这使我们能够真正地为客户提供价值。
关键在于找到擅长的服务或产品。
在菲律宾开办数字营销公司的最大挑战之一是招聘——很明显，学校里面才不**教你数字营销呢。所以，我必须想出一个精简的办法来培训新员工。
刚开始的时候，我们找了朋友和朋友的朋友来办这事儿，不得不说，把员工们塑造成独立思考的、能严格工作的人相当费劲。而且我们必须经常调整流程或人员，因为项目需求也在不断地变化。
我们试图通过提供有竞争力的薪酬来吸引更有能力的人，从而解决这个问题。我们还在流程的构建上投入了大量资金，并尽可能地简化了一切。
从一个领导者的角度来看，激励员工是非常困难的，但是明白什么能激励他们就相对容易了。
我们还向行业伙伴寻求帮助，以解决一些他们擅长的工作。这么做可以更有效率，让我们得以专注于那些我们认为紧迫或更重要的领域。
大约七年前，当我们开办Xight Interactive公司时，我已经对经营咨询业务的来龙去脉了如指掌。但是缺点就是我自己负责了太多的事情，而不知道如何有效地委任他人处理各类事宜。
当你掌管一个组织时，你必须知道如何有效地利用你的时间。为了发展和扩大业务规模，你必须把思想和精力放在对每个人都有更大影响的领域——你的客户、你的团队和你自己。这意味着你该信任你的团队，大胆放权并且确保团队成员能够有效地完成这些任务。
作为领导者，你的工作是帮助团队取得成功。
无需多言，这是立身之本。
距离公司重组已经过去两年了。我们把公司的名字从Xight Interactive改为Avaris，年营收也达到了70万美元。而我们能有今天，多亏了当年的“壮士断臂”。
原文作者： Jason Acidre
原文标题：6 lessons we learned reviving our nearly bankrupt startup。
原文地址：www.techinasia.com
译者：喜汤，由36氪编译组出品，编辑：郝鹏程
译文地址：http://36kr.com/p/5140930.html
本文由 @郝鹏程 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
