时间: 2021-07-30 11:58:14 人气: 10 评论: 0
本文是卫哲先生在《2016初橙·互联网创新创业大**》的分享内容，文中他就找人、找钱、找方向这三个问题分析了阿里系创业者存在的不足，展开了一番真诚且颇有见地的谈论。希望他的一些观点也能给你带来思考。
在过去两年里，我们看了近100个阿里系创业者的项目，也投资了其中的两个项目。今天不说优点，就来聊聊阿里系创业者有哪些不足？我围绕创业者最重要的三件事：找人，找钱，找方向来说起，阿里系创业者在这三件事上都有明显的不足。
很多阿里系创业者都是直销出身，很**找客户，一旦觉得手底下的人找客户的能力不行，于是就想着自己去找，多为公司赚点钱进来。但实际上找人，找钱，找方向，才是特别需要花时间的，比你去找客户、或者去找资源更重要，因为找对了人，他**主动帮你去找客户；找对了方向，客户也就**主动跟着过来了。
找人、找钱、找方向是一个三角形的循环。在不同阶段，这三件事的优先级也不一样，需要创始人反复做。阿里系创业者在找人这方面有明显的不足，找来的都是清一色的阿里老同学，这就像人类的进步，整个生物的进化，都不是完全靠纯种的。
在创业找人1.0阶段的时候，这种清一色团队是挺好的，当公司到了2.0阶段的时候，很多阿里系创业者还在找自己熟悉的、价值观高度一致的阿里老同学，这可能就有问题了。我看到很多成功的公司，早在天使轮的时候，创始人就开始跳出圈子找更擅长的人，所以对比来看，阿里系创业者第一大致命伤：在找人上只注重纯种，不**「杂交」。
我们可以看看马总（**）是如何创业的。第一件事也是找人，创业的第一批团队，一定是找最信任的人，这和如今阿里系创业者的思路很一致。可以肯定当时十八罗汉不是他周围最优秀的人，但是最信任他的人。
到了找人2.0时代，马总找人的策略也随之升级了。今天回过头看阿里，我相信马总永远**感谢这两个人。没有他们就一定没有阿里的今天。一位是阿里的财神Joe（蔡崇信），当年他要什么有什么，颜值也比马总要好、钱比马总要多、学历比马总高、经历什么都好，但他最终选择了加入阿里。你该问自己：我身边的Joe在哪里呢？你要靠什么才能让一个学历、经历、收入、财富、颜值都比你高的人愿意跟着你？
另外一位需要感谢的是Savio（关明生），我来的时候，Savio已经退休了，当时马总把他请出来做我的导师。Savio从世界500强通用电气来到阿里，年龄比马总大十几岁，阿里巴巴最引为自豪的很多价值观都是他留下来的。如果没有Savio的到来，阿里就是一个A轮死的公司，连B轮都不**有。反问一下自己，今天你能够请得动一个比你有优势、比你大十几岁的人加入你的创业团队之中吗？至今我看了100多个阿里系的创业团队，绝大部分创业者都没找到Joe，更不用说找到Savio。
还有一个例子，就是滴滴的程维，目前为止，如果以估值论英雄的话，从「中供铁军」出来的程维创办的滴滴公司估值是最高的。我在北京见他还有他的高管团队的时候，每一次都**发现和程维共同打天下的阿里老同学在高管团队中的比例越来越小。
我们不能光要看到滴滴的成功，程维是我见过的阿里系创业者中最**花时间找人的。程维曾告诉我，有一个地级市交通部的官员，被他说的都想立马辞职，加入滴滴，一起追求梦想。所以只有人升级了，业务才能升级，你公司的整个价值才能升级，A轮以后如果你还只**在熟人圈子里面找人，那就要出问题了。
找人1.0阶段信任是最重要，找人2.0阶段能力是最重要。创始人需要反复思考一个问题——你有没有给自己的找人系统升级迭代过？我经常**问创始人，你到底花了多少时间去找人？一般创始人答不出来，都**说下面的人已经帮自己找好了，我就是最后来面试一下。那你觉得Joe是人力资源经理替马总面试的吗？你觉得Savio是人力资源部找来请马总面试的吗？我可以很负责的说，都不是。
如今我们很多创业公司，当公司才几十个人的时候，创始人就不亲自招人了。要知道，马总一直招人面试到第700个人。
今天的阿里如日中天，以至于很多阿里系创业者找第一笔融资要比其他人容易很多。别说你在阿里做过什么，即便没做过什么，只要没做坏事，创业要找第一笔钱的难度也不大，但同时正因如此，钱往往来得容易，去的也容易。
我看到不少阿里系创业者第一笔钱、第二笔钱拿到了，花钱如流水，扩张太快。当你在天使轮、A轮融资时顶的光环足够大，大到投资人可以不太关注你的运营细节，大到可能有些数字比同类企业差一点，投资人也可以不计较，但要知道投资人永远不**是因为你是阿里出来的，每一轮都给你钱。
我认为创业者在不同的融资阶段，需要关注的点也不一样，我总结成「三个优先」：
轮次越早，时间优先，先拿到钱干起来，活下来。我指的第一个优先是天使轮、 A 轮，是时间优先。投资人相信你，给你钱的，拿到了先干起来。第二个优先，是 B 轮、 C 轮，金额优先。这个时候你的公司多一千万，少一千万，**让你的公司跟别人不一样。第三个优先，是到了 C 轮或者 C 轮以后，要考虑的是股权比例优先。这个时候你公司的业务越来越稳定，越来越健康，你再做融资的时候，是比例优先，毕竟你前两轮，没有考虑太多股权比例。
阿里A轮的时候，包括在经济寒冬里做B轮的时候。Joe说的都是，谁先到账，比例都好谈，因为公司要先活下来。到了雅虎那一轮还是金额优先，必须有这些钱来解决问题，来解决淘宝和支付宝的发展，来提出解决早期的投资人退出的问题。所以当时马总跟雅虎说必须要10亿美金，股权比例可以再谈。我2006年加入阿里的时候，阿里才刚刚进入股权比例优先的阶段。
找方向不是找一次就结束的。阿里的方向据不完全统计，换过二三十个方向。大方向没有变，让天下没有难做的生意，电子商务跟互联网结合没变，剩下的方向换了很多个。
今天阿里系创业者犯的最大的错误就是，永远觉得我是阿里出来的，平台成就了阿里，我就要做一个大平台。而实际上平台是成功了以后，自己回头一看说，原来我一不小心做了平台。没有谁第一天就发誓要做平台的，很多人一开始因为做了个小工具，一不小心才有平台了。什么是平台？平台最关键的要素是你有足够多的用户。当你用户足够多的时候，才**有机**成为平台。
我最早和阿里的同事聊的时候，他们没有说平台的，当时大家都是说一个个具体的产品。而当阿里到了10万个客户的时候，也就自然有了平台的感觉。
今天阿里系创业者，可能加入阿里的时间比较短，或者即使比较早加入也忘了，其实当年阿里是没有平台战略的，只有产品战略，所以你在确定方向的时候不要定太大了。
今天很多创业者在资本多的时候，对换方向无所谓。现在资本市场的环境不好，他口袋里钱不多了，好像离盈利目标还很远，离忽悠下一个投资人要做的数据也很远，于是就选择换方向。
阿里系创业者在换方向的时候，最容易犯错的却是原来的优点：我们执行力太强了。做方向切换的时候，这个方向**和刹车同时打、同时踩，但这样**翻车的。我问这些换方向的创业者，你第一次定方向考虑了多久？很多人告诉我，考虑了3个月，6个月，最少的也有几个星期，而换方向很多人通常只用了一两个晚上，一个星期就下决定了。
你找方向的时候还没有任何包袱，没有员工，没有用户，什么都没有，还想了很久，但换方向的时候你有客户，有团队，有系统，倒想的简单，一刀就切下去了，这显然不合理。
很多同学不了解，阿里每一次换方向的时候，需要用了6个月时间仔细推敲每一个细节。要想改了以后，好的情况怎么样？中等情况怎么样？差的情况怎么样？把客户分成了几类，改了以后，对每一类客户**有什么影响。如果改的效果达到了预计的50%，怎么办？达到了120%，怎么办？一定是谋定而后动的。
但之前，我没有看到阿里系创业者在对原来的方向进行调整的时候，有这么明确清晰地规划。或者只看到改的优点，每次来跟我说，我要做业务调整了，我有如下几个优点，好像这个换方向一执行下去，所有问题都解决了。
什么时候去换方向？想想马总很早前就说了一句话：“阳光灿烂的时候”。阳光灿烂的时候去调整，如果要减人的话，不要等到没有钱再减，因为这个时候你可能连遣散费都给不了，在你有钱的时候就要想想看，你团队成员的质量与数量。
找钱也最好在你有钱的时候。Joe永远告诉马总：“你放心，公司永远是有钱的”。但他永远是在自己不差钱的时候去找钱。找钱要在账上至少还有6个月以上的钱的时候。换个方向也一定不是在已经四面碰壁，口袋里钱不多的时候，因为这样就已经来不及了。
作者：Rita
来源：微信公众号【初橙资本】
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