深入行业分析：行业信息搜集（下）

编辑导语：在上篇《深入行业分析（篇三）：行业信息搜集·中》，作者介绍了关于行业信息收集的方法；本文作者继续聊行业信息搜集的方法，这次说说通过企业财报、行业媒体、人物访谈和实地观察来搜集行业信息，我们一起来看一下。

一、企业财报

上市企业每年都要披露自己的财务状况，这就是所谓的财报；能上市的公司往往是行业的头部企业，头部企业的股价走势一定程度上反映了市场对于企业发展和行业前景的信心，并且财报要经过专业审计，具有较高的可信度，因此可作为行业分析的重要资料。

不过阅读企业财报需要具备一定的财务知识，而且里面的门道太多，笔者也还在学习之中，所以就不班门弄斧了；在这里只讲一下阅读企业财报的大概知识，具体的阅读方法还需进行系统的学习；既然已经挖了这么多坑了，也不怕再多一个，我们就再挖一个看财报的坑，后面笔者学懂了，单独写一篇出来聊聊看财报的那些门道。

看财报的主要目的，是通过定量的财务数据（财务三表）和定性的业务描述来分析企业过去做了什么，将来**有什么增长潜力。

我们看财报并不是去深究企业的财务状况，而是将财务数据作为一种分析企业商业模式的手段；财报是用来证伪的而不是证实的，不是财报写什么，就信什么，要有自己的分析和判断。

正规的企业财报主要包含以下内容：

• 业务概要：通过描述主要业务、经营模式和行业情况来大致了解企业所处的行业背景、企业的主要商业模式，简单来说就是了解企业生产什么，卖什么。
• 经营情况讨论与分析：大致就是行业的大环境如何、咱们企业做得如何、利润以及成本如何；这里重点了解企业的主要客户占营收的比例、企业对于企业格局的思考与判断、披露企业的发展战略和经营计划。
• 重大事项：简单来说就是企业赚了钱要怎么分。
• 股东股份变动及股东情况：这家企业跟谁姓，谁说了算。
• 高管人员：企业的高管都有哪些人，担任什么职务，去研究研究这些高管的履历能发现不少有意思的东西；比如一家科技型企业，如果高管全是做市场做营销的，那可以断定缺乏自主研发能力，那相应的竞争壁垒就**较低，在竞争中很容易败下阵来。
• 财务报告：很专业的领域，蕴含的信息非常多。

二、行业媒体

行业风向瞬息万变，要实时紧跟行业的变化是一件特别困难的事；虽然前面我们已经分享了通过数据库，研究报告等方法定量的分析行业发展脉络，但数据库和研究报告是统计已经发生的事，为了捕捉行业最新动态，我们需要从一些能实时紧跟行业动态的渠道去搜集行业信息。

之前笔者分享过的搜索指数可以表征过去一段时间以及当下（最多延迟一天）大众对于行业热点的关注程度；而行业媒体不仅紧跟当下行业热点，甚至能预测一部分行业发展动向。

1. 官方媒体

提到媒体，大家第一反应肯定是各种新闻网站，但其实企业官方网站、官方公众号、官方抖音等一众官方媒体才是了解企业信息的最佳媒体渠道。特别是行业的头部企业，往往**通过官方媒体释放企业发展的重大信号，毕竟要论信息的及时性和可靠性，三方媒体肯定是不及官方媒体的。

通过官方媒体，我们可以了解一些关于企业的重要信息：

• 企业的使命愿景价值观。这个虽然有点虚，但还是有重要的参考价值。比方说阿里巴巴的使命“让天下没有难做的生意”，我们也发现阿里确实在贯彻这条使命，通过分析企业的使命愿景价值观能大致了解企业的基因和文化，它有没有宏大的愿景、是技术导向还是销售导向、有没有社**责任感，这些虚的东西往往能决定企业能走多远，能发展多大
• 企业发展动向。包括企业已经取得的成就，下一阶段的战略规划。但凡做出点成就的企业，总是**不余遗力的吹嘘自己的成就，并且向用户，向投资人描绘企业发展的蓝图
• 企业的产品介绍。所有的企业总是不惜花费大量的篇幅来重点介绍自己的产品和服务，典型如苹果。苹果官网的产品介绍页面算是业界的标杆，我们在企业用心营造的产品介绍页里流连忘返的同时，也要留心研究产品的关键技术特性，是否使用了前所未有的新技术、技术的成熟程度、是否刻意隐瞒了一些关键的技术参数等等。所有企业都只想让你看到他们想让你看到的，而我们要去挖掘那些隐藏的、至关重要的信息
• 企业关键人物。不少行业，比如咨询行业，往往**在官方媒体披露加盟自己企业的行业大牛，大牛越多，企业的实力越强。这方面我们要尤为留心企业的高管组成，以及这些高管的履历和言论。不少企业**直接通过官方媒体发布人事招聘信息，去看看企业最近在招什么样的人才、招多少人，都能大致推断企业接下来发展的战略重心

2. 三方媒体

媒体真的让人又爱又恨，他们有时像天使有时像恶魔，他们可以把某个产品吹得上天，也可以煽风点火，给你植入某个产品特别差劲的意念种子。

媒体影响舆论、而舆论影响人们的心智，所以我们在阅读三方媒体的报道时，要始终细心甄别，小心求证；我们对于所有媒体的报道都需要辩证的去看，重要的是通过媒体获取有用的信息，媒体的分析带着审视态度选择性阅读。

因为老鱼是互联网从业者，所以还是分享一些互联网相关的媒体，分为国外和国内两类：

国外享有盛誉的科技媒体有Techcrunch（https://techcrunch.com/），The Verge（https://www.theverge.com/），engadget（https://cn.engadget.com/）；

国内认可度比较高的科技媒体有极客公园（http://www.geekpark.net/），雷锋网（https://www.leiphone.com/），虎嗅网（https://www.huxiu.com/），爱范儿（https://www.ifanr.com/），36所氪（https://36kr.com/）。

这些媒体各有所长，但笔者比较偏爱虎嗅网，更新及时，内容比较有深度，而且…敢于说真话，如果大家看了虎嗅写的关于那篇反垄断的文章应该知道我在说什么。

三、人物访谈

一家企业、甚至一个行业往往都是由少数大佬推动的；比如埃隆·马斯克推动了电动车行业的发展；**和杰夫·贝索斯推动了电商行业的发展，顺带让物流效率提升到了前所未有的新高度；拉里·佩奇和谢尔盖·布林两位神级大佬重新定义了互联网搜索，大大提高了人类获取信息的效率。

大佬开创和引领行业，而专家挑战行业的新高度；比如创建了阿里云的王坚教授，攻克了云计算的难题，搞出了飞天云计算操作系统，让中国人也掌握了云计算的核心技术；使我国首次实现“量子优越性”的量子计算机原型“九章”，就是由潘建伟教授带领团队搞出来的。

大佬和专家在行业浸淫多年，他们对于自己行业的见解、行业痛点的把握、行业发展趋势的判断远**局外人甚至专业的咨询公司；所以看行业的发展，一个很重要的标杆就是看行业有没有大佬，以及大佬最近有些啥言论；能直接采访大佬当然更好，如果没有这个机**，留意大佬最近参加了什么**议、抛出了什么言论、以及一些媒体对于大佬的专访，都**让人获益匪浅。

四、实地观察

想必大家对于浑水做空瑞幸的案子早有耳闻，浑水是怎样拆穿瑞幸一帮老操**手精心做的资本局呢？

说来也简单，就是通过实地观察门店，收集门店客流、订单流水数据，然后一计算发现跟披露出来的数据对不上，那可不就是有问题么。

其实这说明了一个特别简单但又朴实无华的真理：再精心的骗局，坚持从常识的角度去看，也能轻松识破。

其实做产品也是一样，我看到很多产品经理醉心于各种功能和交互的设计、但做出的产品却不符合常识；所以无论做产品，还是做行业分析，都要从人的基本需求、从市场的基本规律和常识出发。

就拿社区团购案例来说，资本逐鹿、百家争鸣，一**火热的社区团购市场究竟谁发展得最好，谁能笑到最后呢？

不要着眼于铺天盖地的宣传，要实地观察哪家企业融资最多、供应链最完善、专利最多。最关键的，看你身边的朋友在哪家社区团购平台下单最多，小区里面跑动的哪配送员哪家最多，基本就能心中有数了。

写到这，行业信息搜集的方法基本就写得差不多了，内容确实有些多，连续写了三篇文章；方法不在多，在于学以致用，希望笔者分享的行业信息搜集方法能帮助到正在做行业分析的产品经理们。

收集了这么多行业信息，该怎样运用到行业分析当中呢？下一篇笔者来聊聊行业分析方法和一些常见的问题分析方法论。

鱼老豆（微信号公众号鱼老豆），高级产品经理，8年互联网产品设计经验，主导过多款千万级用户产品的设计和操**，BC端产品设计经验丰富，喜欢研究设计、运营和商业模式的全栈型产品经理。

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