时间: 2021-08-03 08:36:46 人气: 7 评论: 0
编辑导语：春晚作为过年期间收视率最高的节目，拥有极高的商业价值，一向是互联网巨头们争相抢夺的“阵地”。而据多家媒体报道，抖音替代拼多多，拿下了今年的春晚独家合作。作为“补位选手”，抖音**借此机**再上一个台阶吗？本文作者从三个方面对这件事进行分析，希望对你有帮助。
近日，字节跳动可谓是动作频频，先是宣布将原锤子科技团队组建的新石实验室并入到教育硬件团队，转战教育硬件赛道；后有抖音支付在抖音App内正式上线，正式打响移动支付的新战争。
我看了一下，目前抖音支付共支持十家银行卡的绑定，包括农业银行、建设银行、中国银行、邮储银行、交通银行、招商银行等，成为抖音App上除支付宝和微信支付等外的又一支付途径。值得一提的是，目前 抖音支付实行免收手续费政策（充值、转账、提现），但抖音也表示不排除以后调整服务手续费收费标准的可能。
而据多家媒体报道，抖音拿下春晚独家合作后，抖音支付大有机**成为春晚独家红包互动合作伙伴。过去+春晚成许多支付平台扩张的必由之路，作为今年的“补位”队员，抖音支付是否可以发挥高水平拿下高分呢？
尽管抖音支付像个呱呱坠地的“新生儿”，但字节跳动早早地就在谋划金融版图的构建。2018年，字节跳动获得华夏保险经纪有限公司的一张保险经纪牌照，随后在今日头条App内上线相关保险业务；2019年，通过收购北京市金美林投资咨询有限责任公司，字节跳动获得了该公司拥有的中国证监**批准证**投资与咨询执业资格。
除了保险、证**与贷款，字节跳动为代表的的互联网新势力，也一直在暗暗布局移动支付。随着我国移动支付应用场景持续拓展，网络支付牌照已是互联网头部企业的香饽饽。
据CNNIC报告数据显示，中国移动支付交易规模连续三年居全球首位，移动支付自然成为互联网巨头们的必争之地。2020年以来，拼多多、携程等先后通过收购等方式拿到支付牌照，加快了进军支付领域的步伐。
字节跳动自然也不**落后，在2020年，步子更密了一些。8月，字节跳动完成对武汉合众易宝科技有限公司的收购，拿下支付牌照；12月，抖音申请注册“抖音支付”商标，商标状态为“商标申请中”。不管是政策限制下用“曲线救国”的方式拿下一张支付牌照，还是提早注册支付商标，都可以看出字节跳动布局支付用意已久。
在用意之久背后，更可以看出字节跳动用意之深。产品在前方冲锋陷阵，沿着兵线寻迹，**发现军帐之内已是运筹帷幄，一切都在希图之中。
其一，抖音支付上线，借力抖音生态可迅速壮大；抖音虽然是泛娱乐短视频软件，可生态内有大量消费场景。以4月1日罗永浩抖音直播电商首秀而言，带货规模在1.1亿，打赏收入为360万。目前抖音虽未公开平台打赏收入、电商收入的具体规模，可考虑6亿日活的庞大体量，仅现有的生态内支付规模就**很庞大，有了自己的支付，加上免手续费等优惠政策，可以短期内发展到一定体量。
其二，发力线上金融生态圈的构建，必须打通底层支付环节；近期外界频繁的批评互联网巨头做“贷款”的行为，站在企业视角来看，金融作为离钱最近的业务，是必须要拿下的市场。由于持牌经营是金融业务的基本原则，也是底线般的存在。抖音支付正式上线，意味着字节跳动在支付业务的合规道路上更进一步；对整个行业而言，是行业洗牌期的一种潜力折射，后起巨头入场可以释放出积极的信号，以此激发行业活力，使支付未来更加可期。
其三，有助于字节跳动构建自己的私域流量，拉动利润增长点；支付作为商业基础设施，为商业链路提供商业入口，抖音支付的推出，让其商业化链路已趋向闭合。同时，抖音支付的出现是流量电商化和金融化变现的必然，这也为字节跳动在打造金融增值服务上，提供净值高的私域流量，给字节跳动带来可观的利润增长。
除了自身的战略需求之外，还有外力在推动抖音支付诞生，2021年春晚抖音又意外的成为补位选手，加速它成长的进度。但搭上春晚这艘快行车，对抖音支付来说也是“喜忧参半”，百般滋味在心头。
抖音可以成为替补军，相信因为目前其占据流量高地，可以更好完成官方全民互动的需求，毕竟截至2020年8月，抖音日活已突破6亿大关；另外，抖音并不是初次承接这种项目的小白，已经具备经验。
其实，这是抖音第二次与春晚进行红包合作。2019年，抖音是央视春晚的独家社交媒体传播平台，这是抖音首次与春晚合作，此次合作让抖音的用户量经历了一轮暴涨，但现在的抖音体量已经不太可能在App用户数据上有太多上涨空间，新业务成为抖音现阶段的关注重点，抖音很有可能借此机**宣传推广抖音支付等新业务。
而观看春晚作为千万家庭多年保留下来的传统，其令人咋舌的巨额流量和**强的“品牌带货”实力，已使春晚红包成为了互联网商界中，不可忽视的“变量X”。
遥想几年前，诞生不足半年的微信支付，以5300万元的营销费用，与央视春晚合作，通过“抢红包大战”，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次，收获了巨大的流量。借着羊年春晚的东风，在活跃性，认知度，基础用户等多个维度迅速打开了局面。
公开数据显示，在春晚之前，微信只有不到800万人的微信支付用户，而春晚之后短短两天内，微信就绑定了2亿张个人银行卡，追上了支付宝此前8年的积累，被纳入经典商业案例。在随后三年，阿里系重兵防守，两度与春晚达成合作，才守住了支付江湖的两强格局。
初尝过官方宣传甜头的抖音，能够复刻微信支付的神话，继支付宝之后两度联手春节选手，开辟支付江湖三国杀呢？妄不敢下断论，只能说一切皆有可能。
远不可断，但近足以观，支付行业资深分析师王蓬博分析，在竞争的单赛道中，微信支付是抖音支付在单赛道中最可能**越的一个；虽是一家之言，也足见外部人士对抖音支付的信心。无需质疑的是，借春晚的机**，抖音支付可以在最短时间内通过发红包等手段，最大范围内让用户完成绑卡等支付的初级步骤，有利于减少成长周期总体补贴的成本。
能够借到春晚东风，让人实属羡慕，但春晚效应就像一把双刃剑，隐忧依旧存在。
2019年百度重金投掷下的春晚营销活动大获成功，但却出现了自2005年上市以来首次季度亏损，留存率在活动过后直线下降。以手机百度为例，虽然收获破亿新增用户，但5天后，留存率仅剩2%，在如今这个流量红利已触达天花板的时代，春晚后的抖音支付又可以存留多少愿意买单的用户呢？
同时，作为“替补军”，时间紧任务重，抖音还面临春晚当天服务器激增的压力。2018年除夕夜，淘宝按照“双11”峰值流量的5倍来准备，但最后涌入的流量是“双11”峰值的15倍，最后只能紧急启用备用方案，以确保系统正常运转。
抖音春晚红包活动带来的高并发流量，对云计算、存储等基础架构都是一次不小的考验，如今在不到一个月的时间，抖音要完成从产品、技术、供应链等等工作，对任何一家互联网巨头而言都是一项艰巨的任务。为此，字节跳动在招聘官网上，已增加 57个“春节专项” 招聘职位，包括56个研发岗位和1个产品经理岗，来保证活动的顺利开展。
抖音支付怀着喜悦且忐忑的心情如火如荼筹备，作为一次偶然的机**，能不能做好这次全民抢红包的承载，关乎它的未来。
面对即将到来的“战争”，抖音也并非全然没有准备。
其实，抖音进军电商的决心早已为人所知，去年先是开设抖音小店，而后在直播间中限制第三方链接，又补上支付牌照，这次抖音支付揭开面纱也将“抖音生态”的拼图补充完整。即使是匆忙上阵，抖音支付理应能做到大体上的应付。
一个蚂蚁科技估值就在万亿，微信支付更是一个重要的布局节节推升**市值突破八千亿美元，未来抖音若借此机**撕开支付三国杀的新口子，其中的收益将非常诱人。
不过这条路并不好走，即使拥有日活6亿的流量，想构建自己的支付帝国也不**一帆风顺。满世界的微信支付、支付宝二维码，已宣告了后两者在这个国家的绝对市场地位，抖音支付仅仅是完成一定体量的绑卡是不够的，它还要和全民养成的移动支付习惯做抗争。
但风头正盛的抖音也曾屡屡创造意外，有了春晚这个东风，是否脱颖而出，只能拭目以待。
抖音支付看似只是简单的上场，却因时间的巧妙，牵扯出这么多战局的利害关系，这也向外界释放了一个信号，电商、短视频、支付领域的边界正在模糊化，巨头们将不再给自己的业务设限，业务大融合和泛生态化是大势所趋。
抖音作为大多数人喜爱的一款软件，期待能够取得不俗的成绩，但到底能够拿下几分，相信届时各位看官自有判断。往往巨头打仗，小民获利。藏起吃瓜的心，最后，我们约定抖音红包雨下相见哦。
师天浩，微信公众号：shitianhao01，人人都是产品经理专栏作家。科技自媒体人，曾就职于博客中国、互联网实验室、百度等公司，曾在《南方都市报》《计算机应用文摘》等报纸杂志刊文。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
