时间: 2021-08-03 09:31:10 人气: 3 评论: 0
在最初成立公司时，大家总**将注意力集中在业绩增长这些百分比数字上。其实，在公司发展的早期时，不用过分看重“增长率”，而更应该关注公司整体的核心能力。
昨天在南京，和一位合作伙伴交流。她今年和合伙人很努力，业绩做得还不错。她告诉我，今年业绩增长了百分之多少。
和她多聊了几句后，我问她的总收入是多少？不大。
我说，我建议在这个收入规模上，不要谈“增长率”。
增长率，**把你拉入“线性思维”。
我常常开玩笑说，我创业时有2名员工，后来有4名了。那一年，我公司的规模增长了100%！
这是玩笑话。意思是，在公司小的时候（收入、人员），公司的发展用百分比来看，是比较好笑的。
今天你增长了200%，明天跌了70%，后天又增长了80%。变动**非常大。
那早期的时候，应该关注什么呢？
现金流没有问题的情况下，关注核心能力。
我到底打算把核心能力建立在哪里？努力？专门的技术？客户关系？渠道？商业模式？营销打法？
找到了之后，你的公司**经历震荡上升，直到稳定。这时，公司业务就算成熟了。
然后，你再看“增长率”的百分比。因为从此，这项业务就只能线性增长了。
为什么专业人士对外行人讲不清楚事情？是因为专业人士和外行人沟通时，缺少“共识区域”。
平时和同行沟通时，大家有5层的基本共识，于是讲第6层就行了。
但是外行的知识，可能在第2层上。你在第6层上讲的东西，对他们来说，就是天书。
那怎么办？
这其实是考验专业人士是否真的理解自己的行业的机**。把第6层的知识，打包第3、4、5层的必要知识，讲给第2层的人听，这就是“透”。
把事情讲“透”，就是把讲述，建立在有限的共识上。
这是大智慧。
昨天在温州，在一家上市公司开了一整天的战略**议。我问董事长，最近对大环境有什么体感吗？
他说，10月份开始，明显感觉到整个市场突然失温。
我说这和我的感觉是一样的，大家的信心受到了不小的打击。
现在大家的投资、消费，都非常谨慎。
现在的当务之急，是重塑中小企业的投资信心，老百姓的消费信心。否则，**出现踩踏式风险。
信心，比金子更珍贵。
作者：刘润，润米咨询创始人，互联网转型专家，前微软战略合作总监，公众号：刘润（ID：runliu-pub）
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