时间: 2021-08-03 09:36:55 人气: 18 评论: 0
今天主要从个人用户的角度以及对这三款**产品做个简单梳理,希望在熟悉产品的同时,也能当做一份导购来看。
这周,淘宝的88****卡**爆朋友圈,作为饿了么长期**的我,火速取消了饿了么**的自动续费,购买了这套88****。并且此前为了薅几张优惠**的羊毛,还在京东上购买了京东PLUS**,网易考拉购买过考拉黑卡**。
今天主要从个人用户的角度以及对这三款**产品做个简单梳理,希望在熟悉产品的同时,也能当做一份导购来看。
我把三家**简单列表做个比较:
除了培养用户忠诚度,维护用户关系外,对于运营同学而言,在数据上还**有以下方面有直观的表现:
通过88**、考拉**还有京东PLUS**,**权益主要以下几个维度:
当然,在设计付费制**产品时,除了权益本身的设计之外,比如:付费**的账单展示也十分重要,有利于给用户形成良性的反馈机制,让用户觉得买得值,用得值。
从产品运营角度而言,**的权益运营的空间非常广阔,流量引入,每项权益都是一种营销工具,可以直接招商引资,但从权益拆解成不同产品来看,就有以下几个方面:
专享商品则**有一定力度的专享价格,时下很多电商APP都热衷于营造各类**级品牌日等营销活动,**的专享商品可以精选一些“大牌”,作为**商品,以品牌维度包装。
既可以提高用户对商品品牌的认知度和信赖度,另一方面运营也可以通过资源广告位的方式有利地去引进商户资源,参与到专享商品的营销工具中。
异业权益的运营,关键在于对异业商户的选择,京东和淘宝都选择了视频的权益主打。京东PLUS**中的爱奇艺**是今年4月刚推出的,一经推出并成功促进了京东PLUS**量的增加。
而对于阿里系产品异业的权益优势则更加明显,虽然有淘气值的门槛,但是优酷、饿了么、虾米的原**均可以实现向88****的转化,非任一渠道的**也**因为营销力度大转换成**。
新权益的引进就是强有力的拉新手段,同时,跨界营销招商多样化选择,用户需求场景覆盖更广。
个性化需求的体验满足优先测试,通过数据监测和反馈,不断优化服务型的权益属性。
**可以有各种售前售后的专享对待,目前比较普适的主要集中在这些方面:提前抢购、专属客服、退换货服务、物流送达时间、极速退款、各类通道优先权利等。
电商运营最基础的玩法就是折扣和优惠**,**的统一折扣,在用户端不仅能享受到优惠,对于运营端同学则又多了一种选择。
一般来说,统一折扣的商品品类上适用于一些高频的快消品,客单价不**过高,可以通过销量的增加带动销售总额的增加。而满减优惠**很多时候适合一些耐消品,单次使用力度大,以优惠刺激潜在购物需求。同时结合具体的品类做单独的推广,如每个季度的优惠**品类可以不一样等。
并且统一折扣,对引进全品类商户上,由于普适性和通用性,增加了优惠条件上的公平性选择机**,降低恶性竞争,引入效率**有所提升。
活动运营上,目前主要以**日概念为核心,结合不同的商户品牌,资源整合集中推广,在用户侧形成良好的**品牌认知,核心用户的维系,提升**的活跃度。淘宝88节,考拉每月**节等。
最后,再来简单对三家**权益算个价,看看哪家值得选?
阿里95折,以天猫自营等商品为主,考拉96折自营商品,京东服饰类9折,详细规则里暗含的条件是:
总结:从统一折扣商品来看,88**、考拉覆盖的品类较广,假设三方商品价格一致的情况下,88**年度的优惠金额最多,京东最少,且京东的统一折扣目前仅限在服饰类。
总结:专项优惠**,京东PLUS**优于淘宝88****,网易考拉虽然没有明确**的数量,但以个人的用户使用经验来说,每个月的黑卡**日和不定期活动赠送的黑卡优惠**,力度叠加绝对可以**过全年1200元。
总结:一目了然,88****场景覆盖面广,吸引力自然大,京东PLUS**除了对视频类**需求满足外,同时也在给电子书APP导流,不知网易考拉未来是否**将云音乐**等引入。
从个人的使用感受来说:88****性价比无疑是最高的;网易考拉由于本人是女生,日化类商品购物频繁,所以回本很快;京东PLUS**利用率较低,唯一觉得赚到的就是爱奇艺**。
当然作为三家**,一年一共**费516元(88+279+149),为了回本,拼命买的我,一定程度还是刺激了我的购买欲望。
“羊毛出在羊身上”,不管怎样,自以为赚了的我肯定还是没有卖家们精明的~
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