时间: 2021-08-03 09:37:21 人气: 2 评论: 0
美宜佳在珠三角地区的门店数量**过1万家，形成了强大的资源优势。那如果它做共享雨伞，**怎么样？
前天晚上我和同事加班，出门的时候刚好下大雨，大家都没带伞，在一楼发现有共享雨伞，可以微信和支付宝扫码，微信要收30元押金，支付宝可以用芝麻信用分免押金。1个小时1元，这个价钱还可以接受，不过却是10元封顶。
这个共享雨伞只在市区的办公楼区域有租赁点，在较远的地方就没有租赁点，如果从公司楼下租了伞，很可能意味着第二天来上班了才能还伞，按1个小时1元来算的话，肯定是达到10元封顶。
从公司到宿舍，大部分路程是2个小时以内，我和同事觉得有点小贵，还产生了不必要的支出，我们在一楼等了一**，雨停了，也就各自回宿舍了。
夏天的时候，南方很多城市通常是晴空万里，忽然就暴风雨。共享雨伞无疑是很贴心的服务，对用户来说，价钱和体验也是很重要的，如果价钱和体验没有做好，共享雨伞也就不“贴心”了。
我和同事没有选择那个共享雨伞，
在网上查了共享雨伞，看了不少文章，总结了现有共享雨伞的几个问题：
根据以上分析，萌生了一个想法：美宜佳做共享雨伞。
简单来说，就是用户在美宜佳租伞，再还到美宜佳。这个想法暂时只考虑珠三角，在美宜佳的官网了解到，2017年广东省的美宜佳门店的数量**过1万家，而且大部分集中在珠三角，形成了强大的资源优势。
下面将采用SWOT分析法，对美宜佳做共享雨伞做一些粗浅的思考，欢迎各位小伙伴讨论。
（1）共享雨伞主要的盈利是：押金+租伞的收入（按时间来算）
如果美宜佳做共享雨伞，押金归公司。租伞的收入，就租伞和收伞的门店平分。比如：用户在A门店租了伞，1个小时1元，使用了2个小时，用户把伞还给B店，用户就付了2元，那A店得到1元，B店也是得到1元。
这里提到的收益分配方案只是作者个人的建议，欢迎各位小伙伴各抒已见，起码是公司和门店都能获利。
另一方面，在门店里放共享雨伞，就意味着店里既有卖的伞，也有出租的伞，**不**影响店主的生意？
从使用场景考虑，如果用户原本没有伞，用户**偏向于买伞。
如果用户已经有伞，很多人习惯在公司里放了一把伞，宿舍也有一把伞，伞就已经足够了，如果突然遇到下雨，到了美宜佳，伞的价格要二三十元，不太愿意再买多一把伞，这时候如果有共享雨伞，用户**更乐意接受共享雨伞。
（2）如果用户离美宜佳比较远呢？
就比如：离我们公司最近的美宜佳，地图里显示1公里。如果下班的时候遇到大雨，要去1公里远的美宜佳租伞，这个方式是不适合的。下了公交车或者地铁站，到了宿舍附近的美宜佳准备还伞，突然想起从美宜佳回宿舍还有很长一段路，而且还在下雨，那么这个时候还伞也是不适合的。
除了在美宜佳里放共享雨伞，还可以在市区里的办公楼、公交站和地铁站等地方放伞。目的在于提高共享雨伞的覆盖率，这个做法就**增加成本，覆盖率越高，成本越大。
回到宿舍附近的美宜佳，雨还在下，而美宜佳离宿舍有点远。针对这种情况，可以考虑每天的租金封顶这个做法。比如说：用户从公司附近租了伞，下了公交站或者地铁站，还在下雨，用户想拿伞回宿舍，第二天再还伞，用户就担心按时收费这个问题，如果每天租金封顶是5元（这里暂作5元），用户可能**乐意接受这个方案。
一个产品，从想法到真正落地，要做好很多个环节，环环相扣。在这里我只对产品设计提一些粗浅的看法，抛**引玉，希望小伙伴们互相交流。
我觉得APP有以下两个主要优点：
小程序有以下两个主要优点：
并不是每个产品都要做APP，如果是低频的需求，用户不太愿意再下载一个APP，即使下载了，很少用到，就**被卸载。美宜佳做共享雨伞，前期主要是租伞和还伞，而且属于低频需求，更适合做小程序。
产品的目的是用合适的方法满足用户的需求，APP或者小程序，都只是工具而已，要用合适的工具完成目的。
除了做好用户体验，在前期还要给用户实际的“好处”，提升用户量，培养用户的使用习惯。
这些方法简单，有效，实用，在以前的“团购大战”和“网约车大战”里得到很好的效果，屡试不爽。
用户还伞之后应该给予一定的积分奖励，后期可以加入积分商城，用户可以用积分兑换礼品，消耗了用户的积分，还可以激励用户租伞。
当用户达到一定数量之后，可以考虑做APP，不仅可以租伞，用户还可以在APP里买东西，送货上门。美宜佳在珠三角门店多，覆盖面积广，形成了很好的配送优势。
以上是我对于美宜佳做共享雨伞的思考，可能**有各种疏漏和不严谨的地方，这正是思考的乐趣，欢迎各位小伙伴讨论。
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