时间: 2021-08-03 09:52:42 人气: 14 评论: 0
K12在线教育在国内已经发展很久，但是貌似一直不温不火；最近几年曾经现象一般的课程盒子、**级课程表等也都在默默发展着。对于学生、家长、老师、学校来说，每个人都对K12教育有不同的看法，同时，在线教育行业也在不断变化着。这篇文章，一起来看看这几年的教育互联网化，究竟对教育市场，特别是K12在线教育市场产生了什么样的影响呢？
作为国家和社**发展的基础，教育行业从古至今一直深受着国人的重视，而在当今互联网浪潮的席卷之下，同时又正值政策的东风涌动，使得教育行业的互联网化热潮在逐渐涌现；然而却似乎并没有出现什么互联网的教育巨头来统一K12教育的天下以改变教学的方式——学生依旧坐在教室里学习，高考也依旧是分数至上。而这几年的教育互联网化，究竟对教育市场，特别是K12在线教育市场产生了什么样的影响呢？
学习与进修已经成为伴随现代人终生的需求。
在移动互联网开始普及以来，移动在线教育因其对碎**化时间的良好利用以及使用的便利性，逐渐成为人们参与学习与培训的重要选择。
2011年，在线教育类app首次出现。2014年-2015年，随着网易、**等互联网巨头的加入，在线教育类app有了一个集中爆发期。
而经过2016年直播元年，2017人工智能走向了风口——这两个领域的获益者中，必定有在线教育。
根据CNNIC的数据，截至2017.6，手机在线教育课程是半年内增长第二的行业，涨幅达到22.4%，仅次于外卖。
2017年的在线教育app仍在不断往纵深发展，出现了职业教育、兴趣学习等类型的app。到2017年8月，在线教育app市场规模达到2.76亿，行业整体渗透率为29.3%，而随着国人自我增值需求的不断加强，这个市场仍然有巨大的发展潜力。
根据易观千帆数据监测，2016年第四季度中国互联网教育市场交易规划达481.6亿元人民币，2016全年交易规模达1601亿人民币，同比增长43.3%。
随着互联网教育的发展以及线上线下资源的打通，教学与用户需求的日趋一致，预计互联网教育市场三年内仍将维持高速的增长，2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。
而根据易观监测数据显示，2016年，中国K12互联网教育市场在整体互联网教育市场中的占比仅为6.1%，高等教育、职业教育以及语言教育仍然占据主要位置。
K12 教育是国际通用的基础教育简称，中国K12 教育特指小学、初中、高中阶段的教育，K12 课外培训主要针对中小学阶段学生提供全学科一体式的课外辅导教学服务；它作为课内教育的有效补充，是弥补课内教育不足、实现个性化教育的主要手段。
根据国家统计局数据显示，我国2015年0-14岁人口数量为22715万人，庞大的学生基数以及新增人口奠定了K12教育的用户基础。
在应试教育制度短期内看不到改变的希望的情况之下，广大学生面临着巨大的升学压力，所以K12教育是一个长期且稳定的刚性需求。而且由于中国的教育资源分布及其不均匀，二线城市开外的家庭几乎无法获得全中国最好的教育资源，也使得互联网教育的空间得到了刚需的保障，未来K12互联网教育市场的可发展空间非常值得期待。
而根据易观监测数据显示，2016年中国互联网K12教育市场交易规模达71.1亿元，预计到2019年达到126.4亿元。
同时，在最近两年大环境资本收紧的情况之下，K12教育市场的投融资动作依旧非常频繁。各种商业模式不断被探索，“热点”几乎以半年为一周期“更迭”。从在线辅导，到拍照搜题，再到STEAM教育，引发了一波又一波的小高潮。
政治环境：2016年，教育部发布《教育信息化“十三五”规划》，其中表示加快探索数字教育资源服务供给模式，有效提升数字教育资源服务水平与能力，深化信息技术与教育教学的融合发展。
经济环境：中国社**经济发展和人民收入不断提高，教育消费占比不断提升。同时，国内线下教育市场已经十分成熟，但是存在资源分布不均，成本高昂等问题，线上教育的发展将有利于教育资源的普及。
社**环境：中国人的传统观念里一直对于子女教育的投入不遗余力，特别是现在大部分80后的家长，更是深知基础教育的重要性。
技术环境：智能设备的普及、大数据和人工智能的应用，以及直播的兴起等，使得这些技术能够成功嫁接入教育领域。
01 准入门槛低，但是核心资源要求较高
大量优质的教育资源还没有信息化和体系化，并且教学资源的推广引流涉及到学校、老师、家长、学生以及教育部门等多方群体，推广难度大；
02 用户获取成本高
面临升学压力的K12学生已经被学校课堂占据了绝大多数的时间了，并且对于课后辅导缺乏自主性及积极性。并且家长对于孩子使用手机、平板等有抵触心里；
03 没有明显的教学痛点
互联网K12教育虽然有许多的创新，但是仍然缺乏能够牵一发而动全身、改变传统教育局面的创新性技术和产品。对于学校来说，在线教育仅仅只是教学过程中的辅助。
04 总结：
现阶段的K12在线教育行业处于政策利好时期，其次K12在线教育最大涉及人群约2亿，无论是用户的需求还是用户的人数，都是非常客观的，市场空间充裕。并且从13年以来互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育，K12产品如雨后春笋般涌现，使得K12互联网教育行业在未来有非常大的发展机**。
K12学生数存量大，短期增量较小，对K12 课外培训市场空间增加影响不大。由于计划生育政策的实施推广，我国K12 小学阶段和初中阶段学生数呈现缓慢下滑的趋势，而随着义务教育的不断普及，高中阶段学生数呈现稳中有升态势，但总体学生规模变化不大，对K12 课外培训行业规模增长的影响较小。
根据中国统计年鉴数据显示，2015 年我国共有K12 在校学生数1.64 亿人，其中普通小学生约9692 万人，普通初中生约4312 万人，普通高中生约2374 万人。共有专任教师1086 万人，学校25.6 万所。
一般而言，儿童于6 岁读小学进入K12 阶段，并于18 岁高中毕业从K12 阶段退出。
根据统计局对不同年龄段人口数的抽样调查，我们可大致推测出：
2020 年K12 适龄人口数将比2015 年增长约500 万。
假设入学率不变或略微增长的情况下（同时忽略死亡率），至2020 年，K12 在校生人数将从2015 年的1.64 亿增长到1.69 亿。
K12 阶段入学率和升学率已经达到足够高的水平，未来进一步提升的空间有限。随着义务教育的不断普及，我国K12 阶段的入学率和升学率已经达到较高水平，K12学生数短期难有较大的提升。
我国K12阶段入学率和升学率历史情况
据易观智库统计，2015年第一季度，在线教育市场活跃用户规模达1280.13万人，仅占全国k12阶段学生人数的8%，远低于即时通信（90.6%）、网购（55.7%）等行业水平。
K12 体制内市场拥有庞大的用户基础，K12 教育的互联网化程度仍有很大的发展空间。
目前我国k12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资理念；家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务。
我国 K12 在线教育用户渗透率低下
K12在线教育用户中女性比例明显高于男性，占比**过六成。
K12在线教育的用户地域集中在一二线城市，合计占比高达54.67%。
K12在线教育的用户消费能力来看，以中等消费能力人群为主，由于K12教育是刚需，所以消费能力的分布也非常广泛。
而根据**课堂对于K12学生画像的数据显示：
综上，由于学生端的目标非常明确，大部分人都是为了能够顺利升学，所以学生本身对于K12教育的课外辅导并不排斥；并且大部分学生其实是能够有主动学习能力的，甚至上网时间对于他们来说也并非不可协调的矛盾。所以K12在线教育行业来自学生的阻力并没有非常大。
而对于家长而言：
来自家长的阻力就更加小了：无论是中国的传统社**观念，还是现今80后家长的素质环境，都使得家长对于孩子教育的重视和愿意花钱的程度达到了历史的最高点。
K12在线教育涉及的主要人群包括：学生、家长、老师、学校这四个方面，而各方的需求有相同的地方，那就是提高学生的学习成绩，但也有一些其他不同的需求。
01 老师：
02 学生：
03 家长：
04 学校：
对于用户的需求方面，K12在线教育是一个非常罕见的领域，因为无论是学生、家长还是老师，都存在着刚需，并且都不排斥付费，单人付费的金额还非常高，同时试错率也高，他们目前缺的，就仅仅是一个好的产品而已。
在猎豹全球智库的K12领域周活跃渗透率排行榜里，作业帮和小猿搜题分列第一、二位，竞争明显。小猿搜题的母公司猿题库(猿辅导)旗下，还有同名app——猿题库，排名第十位。
周活跃打开次数能够反映用户对app的粘性，作业帮、小猿搜题一周被用户打开次数20多次，但猿题库的打开次数是远远**过榜单中的其它app。
在线辅导类
猿辅导：
范围：三年级至高三
功能：
收费：对学生上课的行为进行收费；
洋葱数学：
范围：初中数学物理、高中数学
功能：标准教学课程和练习，摒弃了对于资深老师的需求；
收费：办理**解锁全部课程，帮助**制定专属学习计划；
线下家教类
疯狂老师
范围：小学、初中、高中
功能：线上预约老师，线下学；在线直播和录播课程
收费：家教收费、在线课程收费
新东方在线
范围：中小学、大学、考研、出国、职业教育、医学教育
功能：线上预约线下学
收费：上课收费
题库类
猿题库：
范围：高中
功能：提供练习题、模拟题和高考真题给学生练习；提供将学习方法的文章；
收费：部分关键练习题收费；学习方法专栏收费。
天天练：
范围：小学、初中、高中
功能：分学科提供闯关练习题和基础视频；
收费：办理**收费，**可以获得专题课程、考点视频、考点练习等更多的视频和练习。
作业答疑类
阿凡题：
范围：小学、初中、高中
功能：拍照搜题、1对1辅导、教师答疑；作文、词典搜索；学生关心的话题的信息流文章；广场提问；
收费：教师答疑收费；1对1课程收费
互动作业
范围：小学、初中、高中
功能：提供实体教材、辅导书、试卷的习题答案；新闻娱乐信息流文章；
收费：无，通过应用内硬广告盈利
综合类
作业帮：
范围：小学、初中、高中
功能：
收费：
学霸君：
范围：小学、初中、高中
功能：主要：拍照搜题、闯关练习、老师答疑、1对1辅导；实体教材、辅导书、试卷习题答案提供；
辅助：FM新闻、作文助手、古文讲解、单词翻译、高考录取率预测；
纳米盒
范围：幼儿园、小学为主，初高中在发展中
功能：
收费：辅导视频课程收费、课本点读收费
早上，小明6点半起床，听着英语新闻听力洗漱吃早饭和走到教室，一到教室，他就打开了作业帮，背诵里面的精选语文作文和英语作文，背诵一段时间之后，开始了今天课程的预习。这一天语文、数学、英语、物理、化学都有课，所以他必须抓紧时间把昨天晚上没有预习完的科目预习一遍。
在一天繁忙地上课结束之后，晚上他迎来了晚自习的时间，而面对着五门课的课后作业，只有3节晚自习课显得确实有点不够用了。话不多说，他就开始做起来老师布置的习题，突然，他遇到了一个难题，想了2分钟了，还是没有头绪，为了赶时间，他决定拿出手机，打开小猿搜题对着题目扫一扫，果然，有答案出来了，他看了一下答案之后，忽然豁然开朗，关闭手机之后，就自己把题目再做了一遍出来。
有了搜题软件之后，做题目的效率果然高多了，三节晚自习就把5门课的课后作业写完了，并且准确率最近一段时间接近与100%了，看来我把所有知识点都弄懂了嘛，小明心里默默想着。
下晚自习之后，回到家中，小明在猿辅导上面购买的高考语文秋季系统1班马上就要开课了，所以他拿出了ipad，带上耳麦，开始了听课，听课过程中，有不懂的地方他都**即使要麦或者打字发言提问，同时下课后还有助教帮助他继续解答他上课时产生的疑问。两个小时的课程过后，小明累得昏昏沉沉，马上就去睡觉了。
星期天，是一周之内唯一不用上课的一天，小明还是觉得不能够松懈，所以决定在家自己做练习题，他打开了洋葱数学，选择了今年的高考真题，就开始做了起来，做完题目之后，提交了试卷就马上能够查看答案了，而且讲解过程非常的详细，但是有些题目光看讲解还是没有弄懂，于是他打开了阿凡题，选择了一名老师来集中回答他所不懂的问题，答疑过后，他终于全部弄懂了问题。
而到了下午，小明打开了掌门1对1，开始和自己跟了半年的家教老师的视频辅导，在这短短的两个小时内，家教老师根据小明过去的表现情况有针对性地备课和讲解，使得小明收获了很多同时又不至于太难让小明不懂。1对1讲解结束之后，小明又意识到了一些自己平时没有注意到的不足之处，准备在下个礼拜去弥补。
综上可以看出：现在的K12在线产品主要的种类为辅导类、题库类、答疑类、线下家教类或者综合类型，他们分别对应着学生在学习过程中的各个阶段。
辅导类的产品的出现，解决的根本需求为名师资源的分配不均，在三线城市开外的小地方，很难找到全国顶尖的老师愿意长期去任教，但是这些地方对于教育的需求却与一二线城市同样强烈，而互联网的出现正好解决了这部分的问题。直播、录播、1对1辅导，多种方式克服了优秀老师和学生之间的空间距离，使得优质的老师资源能够得到再分配。
而家教类O2O产品，并没有解决或者改进教学的问题，只是将曾经的线下招生转移到了线上，教育资源并没有发生改变。
题库类产品的出现，目前来看，解决的需求是节省了学生和老师搜集和购买题目的时间，然而实际上，学生手里最不缺的就是题目了，各种各样的辅导纸质书籍，体验感比电子版好多了，只是错题的记录**变得麻烦点。但由于题库掌握了用户的流量入口，所以是一个积累原始用户非常好的方式。但是题库类产品的出现，并没有从根本上提升或者改变学生的学习效果。
其根本原因在于：由于现在的大数据和人工智能的水平有限，用户在题库上形成的用户数据，还无法精准有效地为用户提供个性化的辅导和一站式的服务；无法个性化推荐题库、课程和家教老师给用户，来达到充分利用数据的效果。
而答疑类产品提供了两种解决方案：一种是直接拍照答疑，另一种是提供付费问老师的入口。
拍照答疑简单粗暴，但是无法得到老师和家长的支持，因为一旦学生得到了这样的一种工具，那么他们将很难再去深入地思考和解答问题了，一个问题5分钟、10分钟想不出来，学生很可能就**放弃思考而转向拍照答疑，这样甚至对学生来说是有害的，抑制了他们的深入思考能力。同时，拍照答疑使得抄作业变得更加的容易了，学生由于deadline而产生的动力变得更小了。
而付费向老师提问的方式，则是对于学生做作业环节的一个有效的补充，这样的方式使得学生不仅能够顺利完成作业，还能够保证学生的作业质量。
综合类的产品例如作业帮，提供的是在线培训班、1对1辅导、拍照搜题、题库练习和实用工具的组合，让用户能够在1个app内就进行所有的活动，每一个功能所带来的流量也能够为其他功能引流。
除此之外，还有类似乐教乐学一样的产品，专注于融入日常教学当中，为老师、学生、家长和教育局提供教学工具和平台。这类平台由于目前科技的原因，尚无法达到让老师、学生和家长无缝沟通的目标。
而我认为，这些产品之中最后最有可能走出来，真正起到为学生提分效果的，就是在线小班辅导和1对1辅导了。因为只有这两个功能，是即能够提高学生的学习方法和效率，又能够获得稳定的现金流收入的了。
因为家长并非不愿意花钱，他们对于好效果的期望大过于花钱时的心疼，而由于目前人工智能的水平有限，想要能够根据学生的情况有针对性地进行辅导并且保证教学质量，就只有在线小班辅导这一条路了，并且这条路距离学生提分也非常的近，家长容易看到效果。
学渣乐园是一个针对国内初高中而推出的原创教育视频类产品，目前的产品形态为公众号形式，公众号里的主要功能为初一到高三的教学视频和习题讲解视频，采用的风格为适应当今90后和00后潮流的无厘头风格，非常的诙谐幽默，能使学生在看的过程中笑出声。并且视频的内容虽然是按学科成体系的，但是单个视频时长非常短，非常适合在碎**化时间阅读。
下面是我根据产品创始人的采访和我自己对产品的体验而列的一份产品认知画布：
可以看出，该产品想要解决的核心需求是教学内容的有趣化和碎**化，从而提高学生的学习效率和节约学生的时间，并且以视频内容来积累口碑和用户，在用户群庞大之后，再进行其他的商业性变现。
优点：目前来看，并没有直接的竞争对手，没有打扰到巨头们和老师们的利益，而且将知识点浓缩之后，不仅仅是学霸，学渣们也非常容易起接受和理解。并且碎**化的东西适合当今移动端的潮流，易传播、易吸引用户，不**给用户造成负担。
再来说一说我看到的几个问题：
1.用户群的积累问题
想要单纯靠视频内容就能够积累到海量的用户，基本不可能。因为想要让一个产品能够有大量的用户，那么这个产品必然是把握住了该产业的流量入口的。例如微信把握住的是用户移动聊天的入口，淘宝把握住的是用户购物的入口，百度把握住的是PC时代用户的浏览入口，但是移动端时代用户浏览的入口并不在搜索框了，所以近几年百度变得举步维艰，完全跟不上**和阿里的步伐了。
而在K12在线教育领域，用户入口在哪，哪个需求的解决最容易聚集人气呢？根据app的排名我们就能很容易的发现，流量最多的入口是搜题搜答案，第二多的题库练习，第三是线上辅导班，而在线视频课程本身能够聚集的流量其实是有限的；
2. 用户核心需求的问题
对于一个中国的中学生来说，到底什么才是他的核心需求呢？
学生用户的需求有很多，包括教学内容更加有趣、学习所花的时间减少、课后作业精简、学习成绩提高、综合素质提高等等；但是，这其中到底哪些才是核心需求，哪些是要为核心需求让路的呢？
在我看来，无论是老师、学生、家长、学校还是教育局，他们现阶段的最本质的核心需求只有一个，那就是提高学生的考试分数。毕竟应试教育制度依然健在，而且短期之内不可能马上变成素质教育，那么在这样的一个大环境下，大部分学校、老师、家长的主要需求就只能够是提升学生的分数了。而诸如让教学更加有趣、减少学生应试教育学习时间等等来自学生的非核心需求，就**被其他三方压制。你的教学视频讲的再有趣，如果无法体现在分数上，都可能**引起其他三方的反感，觉得是浪费时间。
这里就出现了学生和家长需求不一致的情况。但由于家长才是最终的付费者，所以只满足学生的需求而不考虑家长的感受，相当于没有找准目标用户了。而且教学视频虽然搞笑，但是对于学生的学习效果甚至是提分效果有多明显呢？这很难去评估，一旦无法评估，家长就非常有可能不愿意为此付费——他们更愿意要的是一些离提分非常近的产品，而上课这个环节，恰恰离提分相对来说有点远了。
综上，学渣乐园确实是一个非常好的想法，想改变传统的教学方式。
学习是刚需，视频化是方向，搞笑娱乐人人喜欢
这三句来自投资人的话也非常的精辟，但是这毕竟是三句分开的话；这三句话并没有说搞笑娱乐的学习视频是刚需，而只是希望在这三个方向上分别努力，争取能够早日把三句话合而为一。
所以我觉得学渣乐园可以不用再纠结着一定要把这三句话放在一起实现，没有必要为了搞笑娱乐而拖慢视频化的进度，而是应该适当的舍弃搞笑娱乐，尽快将碎**化、视频化的内容体系做出来，同时还应该再去寻找一个能够带来流量的新入口从而能够为自己的视频以及今后的其他服务引流。
不然的话，专注于搞笑教学视频的制作，最后当然能够获得盈利，甚至成长为K12领域的papi酱，拥有自己独特的IP，但是也就仅此而已了，只能够靠接广告、开网店、平台分成、IP价值进化这样的自媒体道路变现，最后能够闯出自己的IP，但是却很难再做成平台了，距离创始人希望的成长为独角兽公司，改变传统教育模式的目标也是越来越远。
当然，如果运气非常好，甚至有可能成为K12领域里的罗辑思维，罗辑思维卖的是浓缩知识，节省了用户的时间，给用户一种自己短时间内学到了很多知识的假象。但假象终究是假象，在K12教育领域，如果最终无法体现到分数上来，假象就只能被用户给识破了。
综上，我认为的未来发展方向：
目前在线K12教育的几种方式和产品，例如搜答案、题库、答疑、在线辅导、1对1辅导等所做的事情，要么是在试图取代传统教育体系中的某一部分，要么是在试图加强传统教育体系中的某一部分，题库、答疑、搜答案，都只是加强了过去学生的做作业环节，而在线辅导、直播、公开课、1v1，也只是把传统的辅导班或者家教放到了线上，使得优质的教师资源能够被更多的人所获取到。
但是并没有产品去做一件非常未来的事情。而启发我去思考教育的未来的，却是来自于我半年前写的一篇《今日头条产品分析报告》，或者说，是来自于今日头条这个产品。
半年前，今日头条刚刚完成它的10亿美元D轮融资，成为了国内对BAT最有威胁的公司之一，而在五年前的2012年，它还只是一个初创公司，刚刚获得几百万美元的融资，产品也只有一个粗糙的《今日头条》。而它做的事情却非常的简单，就是将个性化推荐这件事情一直做下去，做到了极致。一开始仅仅是新闻，之后增加了问答，抢占了知乎的地位；之后又增加了微头条，开始抢占微博的份额；最近又增加了小视频，发起了对快手的进攻。
而我认为，今日头条的潜力并不仅仅止于此，个性化推荐这个利器能够在更多的领域进行竞争，例如个性化推荐交友，去抢占陌陌和百度贴吧的领地，个性化推荐购物，去抢占淘宝的领地。
而个性化精准推荐这样一件武器，能不能进入K12教育领域，来抢占甚至是改变传统的教育体系呢？
我认为是非常有可能的。让我们来假设一个这样的场景：
自从小明进入小学以来，他在app上面做的每一道练习题，看的每一个教学视频，向老师提的每一个问题，甚至是做每一道题的时长，卡在同一个知识点的次数、每一次考试看每道题题干的时间，都被后台记录了下来，他做的题目越多，推荐给他的题目和知识点就越符合他的水平，他看的教学视频越多，推荐给他的下一个视频和辅导老师的风格就越符合他的水平。
对于尖子生，我们就多推荐给他专业的视频讲解和难题，让他继续攻坚；对于学渣，我们就多推荐给他诙谐幽默的短时长视频和基础问题，让他夯实基础，提高对学习的兴趣。
即使是在应试教育的体制之下，这样的一套个性化辅导产品也是对学生非常有帮助的，最了解学生的并不是他自己，而是他上学以来留在app里的数据，老师、家长和学校可以根据这些数据生成的报告来对一个学生的水平进行非常快速而又详尽的了解，从而更好地帮助到学生。
自此，我们才真正实现了孔子几千年前倡导的那一句古语：因材施教。
而如果现今哪家公司的产品离因材施教越近，那么这家公司，才是一家真正在走向未来的公司。
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