阿里“双十一”背后的贪婪与必然

有媒体认为，“双十一”正从单一的电商营销日变成全球消费者的购物狂欢节。电商君觉得这一观点并没有错，因为今年“双十一”的最大特色就是“买遍全球，全球可买”：国内的消费者能买到全球的商品，包括美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、意大利、德国等。此外，全球的消费者也能买到国内的商品。同时，220多国的海外消费者首次可以参与属于全球的购物狂欢。

但电商君要强调的是，“买遍全球，全球可买”国内消费者海外购物部分并不是今年阿里巴巴“双十一”的主旋律，国内消费者若想购买海外商家的商品，主要通过天猫国际，而天猫国际虽然阿里巴巴官方宣称有20多个国家的海外商家入驻，但商品数量和质量远不及亚马逊，其唯一优势就是得益于国内跨境电商进口保税模式的开启，与保税区合作的天猫国际可享有货品过关便利，且税率较低的优惠，只适合于少数海淘型买家，而对于阿里巴巴来讲，这点蝇头小利实在不算什么，只能算是阿里巴巴国际化战略的一个补充罢了。

而今年阿里巴巴“双十一”的主旋律则是“买遍全球，全球可买”的第二条：全球消费者买到国内的商品。阿里巴巴这次的“双十一”不再是天猫独享，而是由面向国内消费者的天猫、淘宝以及面向全球市场的淘宝海外和速卖通组成的内外双平台（上文提到的天猫国际除外）来共享战果。

参战“双十一”的四大电商平台中，电商君认为国内市场的主力依然是天猫平台，淘宝只是被拉来垫背的，电商君预计，天猫商家的日子不好过啊，今年阿里巴巴内定的目标是500亿的销售额，国内业绩必须在疯狂**的同时还要对商家“竭泽而渔”，而面向全球消费者的淘宝海外和速卖通才是今年阿里巴巴冲破500亿的重要战场。

至此，电商君才算明白了为何****在去年“双十一”结束后扬言“未来几年1000亿也不是做不到”，因为**所搭建的电子商务的商业模式在消费者端**上是可以无限扩大的，国内不够海外补充，而在商家端则可以“挟买家以令卖家”并且“羔羊成群，生生不息”，买家卖家都忽悠起来后，阿里巴巴就可以“挟规模以令产业链”，每一次“双十一”大跃进运动背后，都是阿里巴巴阿里巴巴对电商产业链条影响力的一次绝佳展示，也是冲击业绩闷声发大财的最好时机。

**的聪明即在于此，讨好消费者则其影响力**不断增强，立足中国卖家群体则对消费者的诱惑力不**减弱，选择商业地产模式自己不经营商品和建设物流，则业绩不**受到拖累并且降低风险，而更为重要的是，建立了权威的阿里巴巴可以号令操控整个产业链为其服务，拉拢了整个电子商务的大多数“利益集团”，也就意味着建立了巩固的市场地位。

电商君认为，这套模式实在是太牛X了，但却有一大隐患。这个隐患就来源于“双十一”本身，就是对于规模增长的极度依赖。只有不断地打造交易额神话，阿里巴巴的这套商业模式的商业地位才能够得到保证，而只有不断地压榨卖家，扩充卖家，才能保证高速增长的交易规模，同时，阿里巴巴也必须依靠规模的增长高潮来满足其对财富的贪婪欲望，因为阿里巴巴的利润是唾手可得的，如收税一般，是没有任何结构性的节制可言的。

必须持续的狂欢，加上无法节制的贪婪，阿里巴巴的“双十一”，是它造就成功的神话，也可能是其导致失败的标志。

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