时间: 2021-08-03 09:03:51 人气: 5 评论: 0
短视频的风口还远远没有过去，2020年，竞争才刚开始。
回顾过去的2019年，整个移动互联网大**增长在进一步放缓，3月份同比增速更是首次跌破了4%。
但短视频依然是移动互联网大**中几乎还在唯一增长的明星级应用领域，而互联网女皇报告也显示短视频是互联网时长红利唯一的增长入口，从2017年4月到2019年4月，中国短视频App日均使用时长已从不到1亿小时，增长到了6亿小时，两年的增长率高达600%。
回顾2019年，短视频维持着“两**多强”的格局，从QuestMobile的2019年数据可以看出，字节跳动三款短视频产品去重用户近5.9亿；快手用户达到3.4亿，**微视、百度系的短视频产品也在同比上涨。
整体来看，抖音快手的两强头部格局已经稳固，稳居第一梯队，艾瑞指数也显示，除了“皮皮虾”的位置被“**微视”替代之外，2019年10月短视频App月度独立设备中，前十名的名次和2019年1月短视频App月度独立设备排名几乎没有变化。
因此，百度系短视频与**系短视频2020年可能依然无法动摇抖音、快手的影响力范围。
过去一年，各家巨头都将短视频提到了核心战略地位，强势投入重金与资源去推动用户增长，但短视频在2020年的增长放缓的可能性越来越大。
根据QuestMobile的2019半年报告，短视频用户规模已经**8.2亿，同比增速**32%，意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品，并且短视频与在线视频的活跃用户规模进一步缩小。
根据QuestMobile的《中国移动互联网2019半年大报告》，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。
整个互联网产业突围要么转向尚未充分挖掘的下沉市场，要么转向海外市场。短视频行业玩家的C端竞争重心与目光也投向了下沉与出海这两个增量市场。
国内玩家已经意识到，在短视频行业，中国是领先全球，早早出海，更容易拿下海外增量市场的红利，事实也正是如此，字节跳动的TikTok、快手的Kwai以及YY、**系、阿里系等一众产品都已经出海布局。
据海外消息指出，TikTok在海外市场进一步风靡各国，TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。
国际应用市场研究机构Sensor Tower数据显示，今年9月，TikTok更是多次占据美国苹果应用商店的前三强。
根据Sensor Tower的数据显示，TikTok海外下载量已达15亿。此外，快手海外版Kwai也多次登顶巴西应用总榜第一。YY短视频也在拓展至中东、北非、欧洲和北美地区。从目前来看，东南亚、东亚、美洲市场、中东地区市场，中国短视频玩家都已经进入。
相对于海外市场Instagram这种个人展示类视频社交动态平台，短视频是一种更新型的娱乐内容消费模式，是全新的社交娱乐，它不仅仅是展示自我，而更多是创造故事与流行，娱乐你的观众，契合了众多海外市场用户对个性化视频娱乐消费的需求。
相对而言，中国短视频产品在产品理念上相对海外市场玩家具有更高的竞争力，市场进入早，先发优势就更强。当前国内众多短视频玩家对此也都心知肚明。
因此，明年众多玩家出海寻找新红利的大方向将不**改变，海外市场的短视频市场将成为中国玩家的混战战场，南美洲、巴西、印度、东南亚将依然是出海主战场，而在美国、日本等发达市场以及在印度这样的人口红利市场，中国玩家将与国外巨头狭路相逢。
据GSMA曾发布报告称，到2020年，印度将增加3.37亿移动用户。而印度原生互联网产品与国内差距甚大，无力与中国短视频产品竞争，其市场还有很大的空间，但是值得注意的是，中国玩家可能需要应对Facebook、谷歌等巨头的反击战。
此外是下沉市场，大厂去下沉市场去抢占流量是必然要走的路。我们看到，过去主打一二线的抖音在下沉市场进一步布局下沉，两者的重合用户越来越多。根据企鹅智酷的数据来看，快手在三四线城市的用户量占比达61.1%，抖音占比达到了54.7%。
据《QuestMobile下沉市场报告》数据显示，截止到2019年6月，下沉市场用户规模**过6亿，其中18岁以下、46岁以上用户较多，不排除是留守儿童和老人。截止到2019年3月，抖音、快手的独占下沉用户规模分别为1.7亿、1.3亿，重合下沉用户为8624万。
根据国家统计局的数据显示，下沉用户购买能力提升，在家居用品、母婴用品等类别网购需求高于一二线城市。而根据《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》：下沉消费者在视频直播推荐下成单频次也在提升，也就是说，小镇青年买的更多且增势喜人。而当前短视频直播带货如火如荼的今天，各大平台都想抓住那些“剁手”更频繁的高净值用户。
将触角深入到更多下沉市场，对短视频平台带货能力与商业生态的推进有莫大的好处，这或许能解释快手的老铁带货机制为何更出色。而从长远来看，这决定着短视频平台的商业价值与盈利能力。
因此，下沉市场的战事还未结束，快手抖音重合用户越来越多，用户属性越来越像，在下沉市场的抖音快手以及第二梯队的下沉用户争夺战还将持续。
毫无疑问，2019年的短视频带货的火爆并非偶尔，而是趋势使然。2019年，越来越多的平台加入直播带货，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书都已经加入赛道。短视频的娱乐流量开始越来越多的变为种草流量。
一个趋势是，越来越多的明星加入了短视频带货大军。2019年3月，淘宝直播开启了“启明星计划”，据淘宝官方透露，截止今年7月，入驻淘宝直播的明星已达到200+，包括李湘、王祖蓝、主持人李响等明星均已加入带货大军。
当然，这也源于当前经济大环境不好，影视行业不景气，许多明星面临无戏可拍的状况，当前，从微博转战短视频的明星也越来越多，2020年或将**有更多明星加入带货大军。
随着越来越多明星涌入，明星将不可避免与带货网红抢饭碗，这个时候**在两个方面考验短视频平台，一个是流量规则——到底要不要向明星KOL进行流量倾斜？是保证流量分配的均匀与公平，明星与素人一视同仁，还是有意识的扶持明星流量，将其打造成为一个类似微博的娱乐化的新媒体平台？这将成为短视频平台纠结与考虑的问题。
毕竟，明星一直以来都是内容领域最有影响力的人群，它们对平台的活跃度的带动作用非同小可。但与此同时，大量明星进入带货市场，某种程度上是瓜分网红的品牌预算，破坏了对网红生态的平衡。
对于第一梯队的短视频玩家而言，它需要维持一种相对公平、惠普与流量平衡的内容生态，可能需要处理好明星流量与普通短视频创作者、网红流量之间平衡；但对于第二梯队的玩家而言，争取更多的明星大V，重点扶持明星玩家，带动大量明星粉丝进入，形成娱乐化的平台生态，激活明星粉丝的活跃度与商业价值，也不失为一种竞争策略。
值得注意的是当下抖音的动作。从当前抖来看，我们也能看到抖音的流量模式正在发生微妙的转变，过去抖音更注重C端消费者流量的积累，但随着抖音的流量价值与规模逐渐增强，它正在试图打造一种流量适配的惠普机制，将公域流量与私域流量**活。
另一方面，随着网红明星混战直播短视频带货市场，供应链能力开始受到考验。我们知道，直播带货发展到今天，对商家的服务能力、速度、上新、出货要求越来越高，对供应链效率要求越来越高，抖音快手淘宝都开始瞄准上游工厂配合平台快速上新与出货。
企业工厂与电商、短视频/直播平台走的越来越近，短视频平台的竞争将可能**转移到供应链环节的争夺，快手的“源头带货”就是这种趋势的表现——它通过布局产业带，帮助主播在源头建立直播基地，围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节，积极配合着主播源头带货的这种需求。
对于平台来说，未来一方面是关注人与货品的连接，另一方面，随着参与的主播商家越来越多，平台方更需要深入上游生产端，通过规则推动人、货、主播、店家、工厂一体化，带动供应链的体系化运作去应对未来的带货规模与走向。
而带货能力将成为衡量各大短视频平台商业价值的重要指标，平台在供应链环节的竞争优势非常重要，它决定了资本市场对短视频平台的估值标准，也是短视频营收增长破局的重要方面。
短视频C端的增量红利正在消褪。QuestMobile数据显示，2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿，**微视是1.05亿，B站是1.28亿；从DAU来看，抖音DAU已达3.2亿。2019年5月，快手DAU**2亿。双11之后，小红书的DAU突破2500万，B站日活DAU至3760万。
从MAU、DAU、用户时长各维度来看，整个行业的C端天花板越来越近，短视频竞争的重心将**转移到B端，内容带货和商业变现将是未来平台的重要竞争方向。一个明显的趋势是，短视频玩家们的战略重心从过去吸引C端用户向布局B端企业生态的方向转移。比如从抖音、快手、小红书等这些内容平台的玩家的动作来看，都在上线购物车、电商小程序、引入第三方电商导流到布局商家主页等，战略重心都从争夺用户到争夺B端商家。
当下抖音与快手在商家争夺战上暗战已经打响，快手宣布商家号升级，称未来一年要用6亿资金扶持更多商家，早前也发布“双10计划”，一方面是进一步激励创作者，另一方面则是强化本土服务，通过提供多种功能及商业化工具，帮助腰部以及底部变现难的中小商家快速积累粉丝实现转化和变现。
抖音也在升级企业号，当前启航大**公布了面向地方企业的优惠政策和企业号审核快速通道等，推出了星河联盟、启明学院和极光工场等扶持计划，一方面是主打从基础、实践到进阶的系列培训，为区域企业搭建系列账号操**与运营方法论，另一方面是是通过内容生产、商家主页、粉丝管理、企业优惠的专属折扣、效果转化出口等等诸多功能适配，去全面降低企业入驻的操作门槛与获客、转化成本。
从功能到业务、企业服务体系进行了全新升级，完善了后台的用户管理工具，它向外界释放了抖音企业号新一轮的商业价值与平台规则的升级。抖音升级企业号，进一步扶持中小企业，某种意义上，与快手的产业带战略形成竞争态势。
总的来说，B端的战事在2020年**进一步升级，如何吸引更多中小企业进入自身平台，形成商业生态，抖音快手在2020年有一场硬仗要打。
B端战事升级背后，并非全是平台的主观战略选择，因为从客观市场环境来看，B端企业也有降本促销与营销的需求，从2019年的大环境来看，很多行业、众多企业都在过冬，国内却有很多有生产能力，但却缺乏品牌认知的生产企业和工厂，它们通过新渠道与新模式降本、促效、获客的意愿强烈。
前段时间**在浙商大**上的演讲说到：做企业的不容易，2019年最不容易，以前可能是部分人不容易，2019可能是大部分企业不容易。并表示在过去一个礼拜，他一天接到5个借钱电话，要卖楼的朋友大概有10个。
生意越来越不好做，怎么争夺新的客户，去哪里找新的用户与消费者群体，是当下很多企业都在面临的问题。
许多企业都看到了年轻人聚集的短视频平台就是增量市场，据CBNData的统计显示，仅在美妆领域，2019年线上彩妆中国货品牌的数量和消费占比均比2017年翻了将近一番。2019各大品牌主预算收紧，内容营销从“引流”到“带货”目标转移，不少中小企业也在不断压缩各种成本支出过冬，企业对低成本引流、获客的需求强烈。
随着5G时代到来，更快的网速、更清晰的画面**进一步催生视频营销需求，根据酷鹅用户研究院的数据显示，四成用户受短视频影响而消费，其营销价值越来越大。
因此，企业的品牌营销阵地转移到短视频已经是大势所趋。
当然，对于短视频平台来说，企业的这种引流、获客、营销需求，也能激活平台的广告效应、商业生态与盈利规模。它们自然不愿意错失迎合B端商家需求的机**。
据业内数据显示：抖音2019年达人广告30亿+，快手不到10亿，明年抖音保底100亿，快手也要翻几倍。电商卖货爆发式增长，2019年行业注意力和预算正在向短视频/直播倾斜，头部平台广告营收的翻番也在预料之中，如何做好平台的商业化生态，吸引快消、汽车、金融等行业更多品牌主的投放，成为更多行业赋能者，将是短视频营收增长的重要一环。
如果说过去两年，短视频玩家的竞争的重心是争夺用户的时间，那么2020年，短视频的赛点将是竞争品牌广告主的预算，如何从占有用户时间到占有企业的注意力，打造好平台的商业生态，让广告主在短视频上能更好地实现精准用户的转化，提升营销转化效率，对企业招商入驻形成吸引力，这将是短视频行业的重要竞争赛点。
从抖音快手的动作来看，它们依赖短视频强大的流量资源和极具优势的营销模式，将带动大量B端商户入驻，而企业生态形成之后，它们的下一步呢？很明显，它们的野心可能是做中小企业的交易生态。
让品牌商直接在平台上做生意、开店、积累粉丝、完成交易闭环，而无需跳转到第三方电商平台，从这个趋势来看，2020年，短视频头部玩家与淘宝京东等电商生态将形成竞争关系。
我们知道，过去短视频绝大部分电商流量均导向淘宝，原因很简单，电商的供应链和企业服务生态是目前短视频平台所缺失，而商家有通过短视频营销直接触达用户完成交易闭环的需求，但是当前的时实际情况是，企业很难通过短视频平台沉淀粉丝，粉丝可能**完这个视频下单后，就流失掉了，因此商家更多将短视频看成是一个导流渠道，倾向于将短视频的粉丝导入电商店铺。
这是头部短视频不愿看到的，因为当前头部平台已经手握大流量生态，不**一直为他人做嫁衣裳。用户使用时长越长，意味着更多商业变现的触发点与可能性。
从当前的迹象来看，抖音和快手平台除了和第三方电商合作外，也建立了抖音商品橱窗或快手小店这些电商工具，帮助商家沉淀粉丝，打造私域流量池，它们在逐步补齐供应链与企业服务方面的短板，在逐步完善粉丝管理、订单、商品、售后管理和客服管理等功能，未来的目标很可能是强化自身的货币化率与履约能力。
从这个趋势来看，短视频与淘宝京东等电商平台的关系可能将**变得微妙，短视频与电商巨头的暗战或打响。但在当下，因为谁也离不开谁，撕破脸直接对抗的可能性小，但是未来彼此掣肘，既合作又竞争可能**成为一种常态。
在过去，短视频是承担消费娱乐的工具性产品，但从未来趋势，短视频正在成为基础设施。毋庸置疑，从国内到海外，从一二线到三四线，短视频掀起的各方产业链变革还在持续，风继续吹，竞争也远未结束。总体来看，短视频的行业格局在逐步趋向稳定，两**多强的格局暂时难以撼动，但基于平台商业化的竞争才刚刚开始。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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